今天自己给自己留了个作业,要分析一下小鹏汽车最近三四年,尤其是最近一年营销侧的显著变化()。
核心总结就是,
1️⃣进攻端,小鹏汽车不再死死捆绑车圈KOL以及自家KOC的影响传播,转而广撒网、细挑选、强破圈,选择了多位演艺、体育界明星来进行破圈,尤为值得称道的是,小鹏汽车还选了诸多生活类自媒体网红博主来进行破圈传播,
2️⃣防守端,对显著影响到企业日常经营的不良言论以及违法行为进行重拳出击,并且行动极为迅速,堪称露头就秒,不给任何发酵传播的机会,有效震慑阻止了诸多潜在的针对小鹏汽车的抹黑造谣的不良举动和违法行为。
下面就1️⃣和2️⃣来详细展开说说:
1️⃣这一块相信是很多持续关注小鹏汽车博主感触都比较深的,最近一两年,小鹏汽车邀请了诸如张卫健、李国麟、向佐、关喆、欧阳娜娜、马布里、焦刘洋等演艺体育明星来宣传自家产品,尤其是针对旗下旗舰的MPV车型 X9的营销宣传最为重视,前几位的 HK 艺人的宣传也带火了 X9在HK地区的销量,就在刚刚过去的6月份,小鹏X9荣登香港6月MPV车型销冠,并且打破了2025年香港市场没有单月销量超200台MPV的记录。
另外,对去年推出的 MONA M03这款年轻性价比智能小轿车,小鹏汽车则明显更青睐于女性明星以及女性博主,例如,去年上市发布会邀请的 THU 出来的高颜高才的进行推介,今年则选择了进行代言,这样就使得 MONA M03在女性消费群体当中影响力巨大,成了很多年轻女性购车的首选,再加上 M03超高的颜值,遥遥领先同级车型的智能化,MONA M03的破圈效应至此形成。
今年,小鹏汽车又陆续请来短剧女王、炫面第一人等来给小鹏做宣传,可以说,小鹏汽车目前大概率就是在各个领域「加权」曝光度最高的新能源品牌。
2️⃣这部分,则不太容易感知到,但【止戈】作用更明显,更突出表现小鹏汽车的盾牌震慑效应,给小鹏营造了一个相对友好宽松的舆论环境。
典型的,比如去年专门抹黑国产新能源的那个,很多新能源车企对他耍流氓无可奈何,但是小鹏汽车强势出手,车曝台道歉,并且删除不实言论,还有更恶劣的则被小鹏法务联合公安机关送去法办以及被永久消号。
从中有个明显感知,那就是小鹏汽车在对待不实言论方面,重拳出击,露头就秒,首战即决战,不会等到舆论发酵扩大造成广泛恶劣传播之后再行动,
出击的态度空前坚决,
出击的力度泰森附体,
出击的时机能快则快,
出击的效果显而易见。
由此目前小鹏汽车在舆论场上已经有点亚洲驱逐舰的味儿,别招惹我,招我我一定淦你,而且淦你到地老天荒。
虽远必诛。
1️⃣和2️⃣,奠定了小鹏汽车现如今在市场的声浪和影响力,再结合小鹏汽车的产品力,今年2025,可以当之无愧地算作小鹏汽车的表现「大年」。
一个新能源车企,没有营销是万万不能的,但只有营销更是远远不够的,还必须要有好的营销,有效的营销,以及契合自己产品调性的营销。
更得有御敌千里之外的雷霆手段。
对了,小鹏汽车下次请徐艺真的时候能带我要个合影吗[doge]
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