我前段时间参加了一个创业分享会,听到了一个有意思的数据——百分之八十的创业者在第
我前段时间参加了一个创业分享会,听到了一个有意思的数据——百分之八十的创业者在第一个项目上都踩过坑。我就属于那种特别扎实的踩坑选手,足足踩了半年才明白一个简单的道理:选对方向比努力本身更值钱。我花了12天赚到1247块钱的时候,这句话对我的触动最大。我最开始的"试错之旅"是怎样的?大约两年前,我看到一个小哥做知识付费课程,讲的是"职场人脉运营",一个课程卖199块,他公开说自己一个月能卖出100多份。我听得心痒痒,觉得这就是我的机会。我也快速搭了个课程框架,拍了十多个视频讲"如何在办公室建立好人缘",结果上线三个月,一共卖出了2份。我记得当时那个沮丧的感觉——花了一个月的业余时间,收益连个零头都没有。最扎心的不是没卖出去,而是我后来才明白,我完全不擅长做这种"通用型"的内容。这类课程早就烂大街了,无数人都在讲职场技巧,凭什么听我的?真正的转机是什么时候?有一次朋友问我,你为什么不做和你本职相关的内容?我当时做的是B2B电商运营,已经有八年的经验了。这一句话点醒了我。我开始想,与其教通用的办公室技巧,不如做"跨境电商选品逻辑"这种非常专业的内容——这是我真正吃过饭的东西。我决定在小红书上做了一个账号,专门分享选品的套路。第一篇笔记就有人留言说"你怎么把这么隐秘的方法写出来了"。那一刻,我意识到自己终于踩到对的位置了。但我不甘心只赚这一份,所以我又自己给自己挖坑。见到有一点起色,我的野心就膨胀了。我想着"选品"讲不完,干脆再开个账号讲"供应链管理""工厂对接秘密",打算一网打尽跨境电商从业者的所有知识需求。结果我一边运营两个账号,一边还想起来"哎呀我也可以讲新手建站",又开了第三个账号。后来的情况你们能想象——三个账号的文案风格、更新节奏全乱了,粉丝们开始投诉我"发重复内容"。而且因为我同时在三个账号上测试,小红书的系统直接识别出来这是多账号异常操作,给我的账号全都降权了。两个星期内,我的流量从日均2000掉到日均100。那时候我真想砸手机,觉得前面三个月的努力都白费了。最后还是一个运营朋友劝我,与其贪心做三个账号,不如把一个账号做到极致。我停掉了后两个号,把所有精力都砸到第一个账号上。没想到反而更有效果,因为系统评估我是"垂直度高的优质账号",推荐力度反而增加了。这个过程让我发现了一个"副项目"的机会。因为分享了这么多选品干货,有些企业主、小卖家开始问我能不能给他们的团队做个培训,或者帮着梳理一下他们的选品流程。我起初没当一回事,直到有个运营问能不能付费请我做个一对一的咨询。我随口说了"一小时300块钱",他竟然直接付款了。这个意外收获让我意识到,原来我有"隐性的咨询价值"。我后来干脆在小红书上开放了一个"选品诊断"的服务,一份诊断报告500块钱,现在平均一周能接到三四份。这部分收入一个月能有1200-1800块,非常稳定,而且是完全不需要养号、不需要考虑流量的。真正的长期收入,源于我对这个领域的持续深化。这一年多来,我从单纯的内容分享,演进成了一个"跨境电商顾问"的角色。很多企业会长期邀请我做他们的运营顾问,一个月的月费在3000块到4500块之间。目前我有三个稳定的企业客户,加起来每月就有1万块左右的基础收入。这不是躺赚,但也远比之前做知识付费课程的时候要轻松。我用了快四年的时间才走到这一步,但现在回头看,这个过程里最关键的转折,就是那一刻"找到了自己真正的竞争力"。我想给同样在摸索的人几句心里话:不要相信那些"跟风就能赚钱"的说法。你看到别人做知识付费日入五千,或者做小红书运营月赚过万,那大都是他们在这个垂直领域已经积累了足够的专业度和信任。如果你也是普通人,一点都不普通的做法是——先用一两周时间审视你自己,看看你的工作经验、专业技能、生活爱好里,有什么是别人没有而市场需要的。一旦你找到了这个"交集",坚持在这个方向上耕耘,即使一开始赚得不多,也总能找到变现的缝隙。短期赚钱靠选项目,长期赚钱靠选自己。这就是我现在最深的体会。