老同学去年赚300万，给我讲了几条真经，分享给大家，希望能帮到你们。
他95后，在深圳做跨境电商，卖的是户外露营装备。别人都盯着“轻便”，他蹲在露营群里发现，买家真正要的是“能单手拎+承重够”，尤其是宝妈们要抱孩子，男生想解放双手。抓住这个痛点，他找工厂定制了一款能塞进双肩包、承重150斤的折叠椅，售价比普通椅贵50块，但销量爆炸，三个月赚40万纯利。
他总结第一条：赚钱就是抓“真需求”，别光看别人说啥，自己去听买家心声。很多人跟风卖爆款，没深入了解买家的真实痛点。
后来他开拓欧洲市场，别人都劝他“先准备语言和网红”，他直接投了个小广告，试销100个，结果48小时抢光，还收到客户的改进建议。他说：别等完美，先试水，再根据反馈改进，成本低风险小。
他对售后更有一套：遇到运输损坏，他让客户拍修复视频教别人，退30%货款，结果客户反而觉得卖家靠谱，复购率还提升了。
他去年赚的300万，投入不大，办公室合租，没请网红，全靠客户视频和口碑，仓库共享，关键是每分钱都花在“客户为什么选你”上。
他也坦言2022亏了12万，卖过不懂市场的帐篷，被迫甩货。他说，赚钱的道理简单，但必须自己踩坑，才能学会避坑。
总结一句话：别盯着别人怎么赚大钱，多留心身边小麻烦，敢试错，勤优化，机会就在这些不起眼的地方。
