董宇辉又很便宜，在“与辉同行”直播间里，他常常能用一壶茶的时间，免费给你上一堂生动的人文地理课。

围绕董宇辉的讨论似乎总陷入一个怪圈：卖贵了，叫“知识变现割韭菜”；卖便宜了，叫“扰乱市场砸饭碗”。拿钱多了，是“背叛初心，商人本色”；拿钱少了，是“对不起团队，故作清高”。董宇辉被捧上神坛，也被架在火上烤。他的特殊性在于，当其他主播在“全网最低价”的战场厮杀时，他把直播变成了一个文化客厅。

观众到这里，不只为了买东西，更为了听故事，获取一种情感共鸣和价值认同。

2025年底，董宇辉和团队走进武夷山。

在九曲溪的竹筏上，他聊的不是茶叶多便宜，而是朱熹曾在此讲学的历史，是《九曲棹歌》里的诗意。他跟随非遗传承人学习岩茶制作，把每一道工序，都讲成“人与自然的细腻对话”。这场直播，卖的不是货，是“碧水丹山的诗意画卷与深厚人文”。观众消费的，是一种“云端漫游”的文化体验。

同样，在安徽徽州，他与作家学者对话，解读徽州文化密码；在浙江绍兴，他化身“一日文化体验官”，用一天行程浓缩千年江南风骨。

董宇辉核心优势的战略性延伸与升维，他曾是一名教师，教学的逻辑就是“把所知的东西以幽默、高效的方式传递出去”。直播，不过是将课堂从教室搬到了更广阔的山河与屏幕前。文旅，恰恰提供了一个最生动、最厚重的“课堂”。山河是课本，文化是讲义，直播是讲解。他无需纠结于单件商品的定价，因为他输出的是一整套文化体验和价值。当他带领观众“阅读”武夷山、徽州、绍兴时，他卖出的“产品”是观众对中华文化的认同、对诗意生活的向往。

董宇辉曾在采访中坦言，直播带货时融入文学内容，是源于积累的“职业病”，目的是“润物细无声”地让人感到舒服，获得启发。他深受《平凡的世界》影响，坚信“一个哪怕是出身卑微的人，也可以体面地、有自尊地活着”。

2025年，董宇辉已走过国内17个省级行政区，举办了18场大型文旅直播，总观看量超22.5亿人次。