近日，汉谋围棋广东地区负责人秦立、王炜、陈棋洛应清远本手道围棋学苑（以下简称“本手道学苑”）邀请，赴清远开展专题交流活动。本次交流以汉谋围棋的经营模式与古法围棋理念为核心，旨在回应当前围棋培训行业普遍面临的发展痛点，本手道学苑冯院长携核心团队参与研讨，并明确表达了对汉谋古法围棋理念的学习意愿与合作意向。此次对话不仅是企业与机构的深度互动，更折射出我国围棋培训行业在存量竞争背景下寻求增量突破的行业诉求。
一、我国围棋培训行业当前面临的核心挑战
当前我国围棋培训行业正处于转型关键期，人口结构、运营模式与教学逻辑的多重约束，共同构成了行业发展的核心瓶颈，具体可从以下三方面展开分析。
（一）市场趋势：儿童适龄人口收缩引致行业规模承受收缩压力
人口出生率下滑是驱动围棋培训行业市场结构变化的底层因素。据国家统计局数据，2020年全国出生人口为1200万人，至2025年，该批人口已进入课外兴趣培训的核心适龄阶段，而同期全国兴趣培训行业已普遍感知到人口结构变化带来的冲击。2025 年暑期，多地围棋培训机构招生规模较往年出现显著下滑，这一现象正是人口红利消退在行业端的直接体现。
更值得围棋行业关注的是，2023年全国出生人口进一步降至902万人，若以五年适龄周期推算，未来五年内，围棋培训的潜在儿童客群将面临双重挤压。
一方面，整体适龄人口基数缩减，直接导致潜在客群总量下降；
另一方面，在经济下行、教育消费支出理性化的趋势下，围棋需与艺术、体育、科技等其他兴趣品类竞争有限的家庭预算，而围棋段级位证在多数省份中考、高考中未纳入加分体系，使其在功利性教育需求竞争中处于劣势，进一步加剧了客群分流。最终，经过跨品类竞争与区域机构瓜分后，可流入围棋培训的儿童客群将进入微量增长甚至负增长阶段，行业传统依赖的儿童市场增长逻辑已难以为继。
（二）运营模式：单一化路径陷入存量竞争困局
我国围棋培训行业的运营模式深受举国体育体制历史影响。建国初期，举国体制以国际赛事获奖为核心目标，推动包括围棋在内的体育项目走精英化训练路线，而儿童因大脑发育阶段的计算力、记忆力优势，成为能实现快速出成绩的核心群体，这一逻辑也延续至民间培训领域。长期以来，围棋机构普遍将提升教学成绩，如段级位通过率，来作为核心竞争力，将招生卖课与赛事报名费作为主要收入来源，形成了注重招生而轻视运营的单一模式。
改革开放中，中产家庭崛起、围棋国际赛事成绩突破与人口红利叠加，使招生驱动的运营模式得以持续。在这一时期，只要教学水平达标，机构即可通过扩大招生规模实现增长，行业未形成对多元化运营的迫切需求。但近年来，经济环境变化推动家庭教育消费去冗余化，围棋因非刚需属性被部分家庭列为削减开支的优先项，叠加儿童适龄人口收缩，传统运营模式的脆弱性全面暴露。
当前，多数机构虽尝试通过套餐折扣、教学模式创新、教学视频与直播投放等方式优化运营，但本质仍是在招生卖课的单一框架内调整策略，属于典型的存量竞争。从汉谋围棋的“势、法、术”运营逻辑来看，传统机构的此类调整仅停留在“术”的层面（即具体执行方法），而忽视了“势”（行业趋势）与“法”（核心模式）的重构。正如围棋对局中，大势失当则局部计算无意义。行业已从增量市场转向存量市场，仅依赖“术”的优化无法突破规模瓶颈，反而会加剧行业内耗，导致机构陷入招生成本上升、利润空间压缩的恶性循环。
（三）教学逻辑：娱乐性与社交性缺失削弱用户粘性
传统围棋教学存在目的与手段倒置的问题。围棋本质是兼具思维锻炼与娱乐社交属性的智力游戏，提升棋力和获取段级位证书应是用户产生兴趣后的自然结果，而非唯一目标。但当前多数机构将段级位提升作为教学核心，课程设计以死活题、手筋训练、定式记忆为主，教学过程缺乏趣味性，使儿童认为教学与学校课堂无异，产生抵触心理，违背了兴趣培训的兴趣导向原则。
与此同时，现代传统围棋规则的复杂性进一步抬高了入门门槛。规则术语繁多、局势判断依赖专业计算能力、对局节奏缓慢，导致初学者易产生围棋高深难学的认知，且不适应现代生活节奏，进而放弃尝试。更关键的是，教学场景的单一化使机构失去了用户粘性的核心载体。传统机构的教学场所仅作为授课空间使用，学生课后即离开，机构与家庭的互动局限于学业反馈，机构与家庭之间、学生家庭之间缺乏横向交流，既未形成资源交换的社群基础，也未建立情感连接的社交纽带。
事实上，围棋学习者尤其是成人，多具备较强的逻辑思维与行业资源，教学场所完全可升级为休闲交流平台，以围棋为媒介促进跨行业信息共享与人脉链接。但传统机构未能挖掘这一价值，仅将自身定位为培训班，导致用户与机构之间仅存在教学服务的弱连接，进一步削弱了用户留存能力。
二、汉谋围棋增量运营模式的构建逻辑与实践路径
针对行业痛点，汉谋围棋以汉谋集团北京发布会提出的“五项共识”与“三大结合”为指导，以振兴围棋产业、推动跨界融合为核心目标，构建了一套以增量思维为核心的运营模式，其实践路径可概括为三大维度：
（一）市场定位转型：聚焦成人市场，激活资源与社交价值
汉谋围棋的市场定位调整并非盲目决策，是基于汉谋智库对行业趋势的深度研判。在儿童市场已进入存量竞争的背景下，成人市场具备未被开发的增量潜力，这一判断主要基于两点核心依据：从消费属性看，成年人掌握社会核心消费能力与资源网络，是付费意愿强、消费场景多元的核心客群；从情感需求看，成年人在社会生活中普遍面临工作和生活压力造成的精神空虚、人脉拓展需求，而围棋可成为满足此类需求的天然媒介。
基于此，汉谋围棋确立了以成人围棋为主的定位，并围绕智慧探索与社交连接两大核心价值设计服务。在智慧探索层面，突破传统竞技导向的教学逻辑，挖掘围棋四千年历史中蕴含的中华文化智慧，将棋理与人生战略、决策思维相结合，通过以棋理领悟人生的教学模式，为成年人提供思维锻炼与心灵疏导的双重价值，让围棋从竞技工具转变为智慧载体。在社交连接层面，以古法围棋的社交属性为核心，搭建成人围棋交流平台，用户可在此寻找商业合作伙伴、获取跨行业建议，也可在疲惫时通过对弈放松、在烦恼时与棋友倾诉。
同时，成人用户的家庭带动效应可形成二次增量。中老年人学习围棋后，往往会带动子女、孙辈参与，形成成人与儿童的双向培训场景，这种以成人带儿童的模式，突破了单一市场的局限，也为儿童市场带来了非功利性的兴趣引导，与传统机构的招生驱动形成鲜明对比。
（二）产品体验重构：回归娱乐本质，降低门槛实现跨界推广
汉谋围棋认为，降低入门门槛、恢复娱乐属性是推动围棋普及的关键，只有让更多人愿意接触、敢于尝试，才能为行业带来真正的增量。基于这一理念，汉谋围棋从规则简化与跨界触达两方面入手，重构围棋体验。
在规则简化上，汉谋围棋发挥古法围棋的娱乐属性，打破现代传统围棋规则的束缚。具体措施包括采用座子制开局降低开局布局与定式的决策难度，加快对局进程，以对比提子数量替代目数计算作为胜负标准，使初学者可快速理解对局逻辑，消除高深难学的认知障碍。同时，汉谋围棋主张将规则创作权交予人民群众，鼓励根据兴趣探索新玩法，让围棋回归游戏本质。这种设计遵循兴趣优先的逻辑，用户可先通过娱乐化体验产生兴趣，再逐步深入学习死活、定式等专业内容，形成兴趣驱动的学习路径，而非传统的任务驱动。
在跨界触达上，汉谋围棋突破围棋圈内部循环的推广困境，采用授牌合作模式链接圈外资源。传统推广方式中，网上投放教学视频多局限于围棋圈内部传播，圈外人往往会划走或无法刷到，难以实现破圈。汉谋围棋则主动走出棋院，与各行业企业家交流古法围棋理念，选择志同道合的合作伙伴共建围棋交流场所，将企业场所，如咖啡厅、写字楼休闲区、商场展厅、沿街店铺等设置围棋交流空间，使圈外人在日常生活场景中接触围棋，同时为围棋爱好者提供随时随地对弈的便利。
这一模式的选择基于汉谋智库对行业现状的理性判断。传统围棋机构受现代规则固化思维影响，对古法围棋理念和汉谋围棋运营模式的接受需时间消化，而圈外企业无此类思维束缚，更易接受新鲜事物。此外，汉谋围棋的赛事活动设计也以娱乐性、无门槛为核心，根据举办地的文化、风俗调整规则，不设置年龄、棋力限制，让更多人可参与其中。赛事的话题性与流量效应可吸引赞助商投入，而赞助商的参与又能将围棋与产品推广结合，推入更大流量池，形成用户参与、流量产生、赞助商投入与围棋推广的正向循环。
（三）产业生态搭建：打造围棋体育产业链，拓展收入边界
在普及基础上实现产业化是汉谋围棋增量模式的核心进阶路径。汉谋围棋认为，传统机构依赖比赛报名费的单一收入模式，本质是将围棋视为培训项目，而真正的增量在于将围棋视为体育产业生态。通过娱乐化普及吸引用户与赞助商后，汉谋围棋将单一赛事升级为全链条产业生态，突破传统机构的收入局限，具体可从三个方面展开。
在赛事品牌化运营与赞助商权益体系构建方面，汉谋围棋将会把古法围棋赛事打造为具备可复制、可传播的品牌化产品，为赞助商提供多层级权益包。具体而言，根据赞助金额，赞助商可获得赛事冠名权、现场广告位、产品展位等基础权益；同时，汉谋围棋依托百家自媒体矩阵（覆盖微信公众号、抖音、小红书等平台），在赛事前后发布赞助商相关内容，实现赛前预热、赛中直播植入与赛后复盘提及的全覆盖曝光；此外，允许赞助商在现场开展产品试用、互动体验活动，直接触达目标客群，实现品牌曝光与用户转化的双重价值，这种模式让赞助商从单纯出资转变为参与价值共创，提升了合作粘性。
在围棋与文旅产业深度融合方面，汉谋围棋将联合地方文旅部门与企业，开发围棋与文旅结合的立体化消费场景。一方面，将户外围棋赛事与地方旅游资源结合，如在山水景区举办围棋文化相关活动，设计围棋主题体验线路，线路中包含对弈体验、棋文化讲解、非遗棋子制作等环节，吸引围棋爱好者与家庭游客；另一方面，邀请本地明星、网红参与赛事直播或短视频创作，通过达人效应扩大赛事与地方文旅的影响力，实现围棋推广与地方经济带动的双赢。这种跨界融合不仅拓展了围棋的应用场景，也能为行业带来了文旅消费的新收入来源。
在文创产品开发与用户社群运营方面，汉谋围棋将围绕古法围棋文化，开发多元化文创产品，包括非遗技艺制作的棋子、围棋主题文具、棋理智慧语录等周边衍生品，这些产品既延伸了围棋的文化价值，也形成了新的收入来源。同时，通过社群运营维持用户粘性，建立汉谋围棋会员体系，定期组织线下交流赛、行业分享会等活动，将围棋爱好者转化为品牌社群成员，进而依托社群开展汉谋内荐机制（会员间商业资源对接），实现社交价值向商业价值的转化。这一模式契合汉谋智库在《关于中国营销发展阶段演进与强关系时代策略智库报告》中的判断，当前中国营销已进入强关系时代，社会信任度下降与信息过载背景下，圈层内信任推荐是最高效的营销路径，而围棋社群正是构建强关系的天然载体。
三、清远本手道围棋学苑的转型选择与合作价值
作为清远本地具备规模优势的头部围棋培训机构，自成立以来，本手道学苑已在清远布局四个校区，积累上千名学员，其在儿童围棋教学领域的经验、线下场地资源与本地用户基础，均为行业内的优质资产。但近年来，本手道学苑也感受到了行业变化带来的压力，儿童招生难度加大、家长付费意愿下降等问题逐渐显现，冯院长在交流中坦言：“传统围棋培训已陷入存量竞争的激烈市场，仅靠招生优化与教学细节调整无法实现可持续发展，我们一直在寻找突破路径。”
汉谋围棋的增量模式恰好为其提供了清晰的转型方向。在深入了解汉谋围棋的运营模式与古法围棋理念后，冯院长明确表示，将推动本手道学苑向汉谋围棋发展模式转型，与汉谋围棋一同开展各类古法围棋相关活动，踏上古法围棋推广的征途。这一选择并非否定过往，而是在保留自身儿童教学优势的基础上拓展增量，具体体现在两个方面：
一方面，本手道学苑计划依托汉谋模式开发成人围棋教学方式，将现有校区打造为兼具成人社交与儿童培训功能的复合型空间，激活存量场地资源，让单一的教学场所转变为多元交流平台；
另一方面，借助汉谋围棋的跨界资源，将清远本地的围棋活动与地方文化、商业资源结合，提升机构在区域市场的影响力。
双方计划通过联合活动搭建多元参与场景，涵盖面向家庭与成人客群的内容，既助力现有儿童用户家庭培养围棋兴趣，也为本地各界人士提供交流契机，既发挥了本手道学苑的本地棋友组织能力，也融入了汉谋围棋的增量思维，实现优势互补。为夯实合作基础，汉谋围棋向本手道学苑正式授予清远市指定合作单位牌匾，标志着双方合作进入实质性推进阶段。
未来，双方计划建立常态化沟通机制，围绕合作细节持续推进，力争将清远打造为古法围棋广东区域推广的示范城市。对本手道学苑而言，此次合作不仅能突破当前的发展瓶颈，更能通过率先转型确立在清远围棋培训市场的领先地位；对汉谋围棋而言，本手道学苑的参与具有行业示范意义，其转型实践可为其他区域机构提供参考，加速古法围棋理念的行业渗透，为全国范围内的模式推广积累区域经验。
汉谋围棋与本手道学苑的合作不仅是两家机构的战略联动，更是我国围棋培训行业从存量竞争转向增量探索的缩影。汉谋围棋的增量模式通过市场定位转型、产品体验重构、产业生态搭建，从底层逻辑上破解了当前行业面临的核心痛点，为围棋培训行业提供了从项目思维到产业思维的转型路径；而本手道学苑的转型选择，则体现了传统机构对行业趋势的敏锐判断与突破勇气，展现了头部机构在行业转型中的责任与担当。
随着古法围棋理念的进一步推广与产业链的持续完善，围棋有望摆脱单一培训项目的定位，回归文化传承、娱乐社交与产业价值的多元本质。在这一过程中，更多像本手道学苑这样的传统机构或将加入转型行列，而汉谋围棋也将继续以振兴围棋产业为己任，通过模式输出、资源对接，推动行业整体从存量市场的内部消耗走向增量市场的共同发展，最终实现恢复围棋荣光、发扬中华优秀传统文化的行业目标。
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