编者按：这篇文章是针对于易货工作者所写的。易货是破解“就业难”与“销售难”两大难题的商业秘笈。但是易货工作也不常被人理解，在市场上总是处于边缘化的趋势。为什么？这篇文章给了你开启这个秘笈的钥匙。

原文：

原标题：需求的观念在发展，“消费购物”是需求，“增加收入"更是迫不及待的需求

我们常说满足需求很重要。

对于经商的人来说，满足了客户的需求，交换才能进行，如果满足不了需求，企业生产与供给再多也会变得过剩。

这反倒成为企业自身的一场灾难。

现在，我们来谈谈需求这个问题。

一、需求分两类：“消费采购“的需求与“保障收入”的需求

说到需求，大部分人第一时间联想到了“消费需求"，包括商品消费需求与服务消费需求。总而言之：需求就是购买东西满足生活消费。

时至今日，“需求"的内容也在悄然发生变化，除了原先的“消费购物需求"外，挣钱、劳动与增加收入也成为当下最为迫切的“需求”之一。

这是因为，没有收入便没有交换的筹码，更无法实现消费购物。

再加上企业经营之中的生产采购需求，在市场经济体系内，需求包括以下四类：

（1）消费购物需求，

（2）劳动收入需求，

（3）企业营销需求，

（4）经营采购需求。

在这四类需求中，劳动收入需求与企业营销需求等两类收入性需求成为当前社会最迫切的需求，是主要矛盾。

现在中央提出的“扩大就业”与“刺激消费"两大政策，主要针对的就是“劳动收入需求”与“企业营销需求“而提出的。

因此说，“扩大就业”与“扶持民企”（保障销售）就成了最大的政治。

只要抓住这两个迫切性需求，这将为易货行业的发展提供了千载难逢的机会。

二、易货就是“扩大就业”与‘’保障销售“两个需求之间的交换与对接

需求分析：

总体上讲，“劳动收入需求“限制着“消费购物需求”，同时也制约着“企业营销需求“，而“企业营销需求”又制约着“企业采购需求”。

从需求的观点看：劳动收入需求≥消费购物需求≥企业营销需求。

满足劳动者的收入需求是整个事件的关键。

“扩大就业”也是我们的共识。

而制约扩大就业的瓶颈又在哪里？企业无钱给员工支付劳动报酬。企业无钱的关键又在于“企业销售受阻”，产品难以变现。

假如说，企业与劳动者就劳动力进行交换的话，劳动工资就是企业购买员工劳动的交换筹码。

由此可见，“企业营销需求”也在限制着“劳动收入需求”。

从供给的观点看：“企业营销需求”≥“劳动收入需求"≥“消费购物需求”。它们之间形成一个闭合循环的关系。

我们的许多企业家们的思维受传统观念的束缚，仅将“需求“理解为消费购物需求与企业经营需求，即客户的购物消费与费用支出。

你想想，假如百姓无钱消费，没有收入，就没有交换筹码，再有消费需求又如何满足？

当然，企业之间库存资源可以通过互换（易货交易），来满足企业经营采购需求。

如果没有客户的具体消费需求拉动，缺少具体的营销目标，置换过来的资源又有什么用？不过是此库存挪转他库存吧了。有何意义，吃饱了撑的吗？

过去，有些易货工作者在做客户工作时，仅仅着眼于闲置物资变现。如前面所言，白酒置换闹市中心的闲置酒店。关键是闲置酒店置换过来做啥？这就是没有抓住客户消费需求这个市场营销牛鼻子所致。由此可见，抓住客户的需求很关键。

如前所说，对企业来说，“员工无钱发工资”与“企业产品卖不出去”，是最现实的两个大问题。这也是企业老板很关心的两件事。用需求互换的观点完全可以解套这种思维困境。

前面我们说过“劳动力变现"就是解决“劳动收入需求”与“企业销售需求”互换对接的重要实操措施。

“劳动力变现”，从实操理论上讲，其实就是指“实物分配”与“产品互换"。

企业以实物分配的形式满足劳动者收入增长需求，并与企业销售收入需求统一起来。然后员工再以产品互换方式交换使用价值，满足各自的消费需求。

因为现在市场交易技术在不断发展，实物分配与产品互换就被“定向消费+数字易货”交换形式所代替。

三、“需求换劳动"就是“消费选择权”与“劳动保障权”之间的权利交换

“需求换劳动"是将“个人消费需求、企业营销需求”与“劳动收入需求”进行互换对接的高度概括。

我们回到现实中来。

当前人们都知道劳动者挣钱难与企业销售难。

如果我们换了一种思路，将“个人消费需求”与“企业营销需求"进行对接与交换，问题不就解决了吗？

比如说，企业支付员工一万元满足员工的劳动收入需求，同理，劳动者及其家庭成员也要采购企业一万元产品满足企业的营销需求。双方用换货思维的方式，进行对等交换，两者之间不是双向满足需求了吗？

如果把这种思维再引深一下，你会发现：需求换劳动还是两种权利之间的互换：

就个人而言：

“需求"专指人们的购物及消费需求的选择权利，“劳动”则指劳动权利，劳动岗位及劳动收入，与“扩大就业”有着密切的关系。

而人的劳动只有通过企业的组织、协调和管理才能实现的。

因此说，员工与企业相互妥协，相互合作，建立相互成全的商业合作，是“需求换劳动“的必要条件。这也是笔者一再重申的劳动力变现的原因。当然也是启动易货的迫切需要。

我们之所以提倡需求换劳动，还在于破除人们头脑中一个固定的思维：

自由选择是我的权利，谁也无权剥夺我的权利。是的，在自由竞争条件下，那确实是你的权利，但是当你破坏了“劳动收入→消费购物→企业营销”这个循环体系，也意味着你失去了“收入保障”这个权利。企业也同样是，当你选择了“压缩人工成本"，实际上你就选择了产品积压的经营风险。

这自然是观念上的变化。

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