复杂外部形势下，行业正经历结构性调整的阵痛
2025年前三季度，中国服装行业在复杂多变的外部环境中艰难前行。根据国家统计局数据，1-9月服装行业规模以上企业工业增加值同比下降2.4%，规模以上企业服装产量同比下降1.47%，行业经济运行整体承压。
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生产收缩背后的结构性变化
生产规模的小幅收缩背后，是各细分品类表现的显著分化。梭织服装产量同比下降4.24%，其中西服套装和衬衫产量同比分别下降16.18%和4.87%；而针织服装产量仅微降0.2%。
更值得关注的是，针织服装占服装总产量的比重持续上升至69.39%，较2024年同期提高0.57个百分点。这一变化主要受益于运动户外、功能性休闲服饰产品需求的持续增长。
对羊绒产业而言，这一趋势意味着传统厚重羊绒制品的市场空间可能被压缩，而更适合运动休闲场景的轻薄型、功能性羊绒产品正迎来新的发展机遇。据MIRAY觅瑞观察，平台上半年接到的关于“轻量化羊绒”的技术咨询同比增长超过50%，显示出产业端对市场变化的敏锐反应。
内销市场：温和增长中的渠道变革
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在内销市场，限额以上单位服装商品零售额累计7590.2亿元，同比增长2.4%，增速比2024年同期提升2.6个百分点。更为亮眼的是线上渠道——穿类商品网上零售额同比增长2.8%，增速比1-6月加快1.4个百分点。
直播带货、社交电商等新业态持续激活消费市场。MIRAY觅瑞凭借其品牌代运营服务经验发现，羊绒品牌通过内容化改造，将传统的材质宣传转变为“场景穿搭解决方案”后，客单价和转化率均实现显著提升。这证明传统的材质宣传已不足以打动年轻消费者，场景化、内容化营销正成为抢占心智的关键。
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出口压力下的市场重构
出口方面，前三季度我国累计完成服装及衣着附件出口1152.1亿美元，同比下降2.5%。从量价关系看，呈现明显的“量升价跌”态势——出口数量增长5.9%，但出口平均单价下降7.5%。
细分数据揭示更多细节：附加值较高的通勤、社交类服装出口增势稳健，便服套装、裤子和毛衫出口金额同比分别增长17.5%、3.1%和3.0%。这一趋势为羊绒行业指明了方向：提升产品附加值、聚焦特定使用场景，是应对出口压力的有效途径。
从主要市场看，我国对美国服装出口金额同比下降9.8%，而对欧盟、日本、英国等市场出口保持较快增长，同比分别增长6.2%、1.4%和8.2%。市场多元化趋势明显。MIRAY觅瑞的跨境出海服务数据印证了这一点：平台协助的羊绒企业中，那些积极开拓欧洲细分市场的品牌，在今年前三季度实现了逆势增长。
运行质效：行业面临的严峻挑战
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前三季度，服装行业运行质效严重承压。规模以上企业营业收入8685.18亿元，同比下降4.63%；利润总额319.23亿元，同比下降16.19%。行业亏损面达27.21%，比2024年同期扩大2.48个百分点。
成本压力尤为突出——百元营业收入含成本85.67元，比2024年同期提高0.52元。与此同时，产成品周转率和应收账款周转率同比分别下降3.52%和7.36%，反映出企业运营效率的下滑。
对羊绒企业来说，这一数据警示我们必须从“粗放式增长”转向“精益化运营”。MIRAY觅瑞通过其供应链精准配套服务发现，通过优化原料采购节奏、降低库存周转天数，优质羊绒企业仍能在逆境中保持健康的现金流和利润空间。
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行业新动能：细分品类与跨界融合
在行业整体承压的背景下，部分细分赛道却表现出强劲增长势头。运动户外服饰、“高智感”女装、宠物服饰及配件等成为拉动行业增长的新动能。
2025抖音电商双十一数据显示，运动户外服饰销售额同比增长超104%。同时，“高智感穿搭”话题在小红书浏览量超7800万次，满足了女性消费者对时尚表达的进阶需求。
宠物服饰行业也呈现爆发式增长，随着“科学养宠”概念普及，宠物服装从“可选”向“必备”转变。MIRAY觅瑞的产品开发团队注意到，采用羊绒混纺材料的宠物服饰在高端市场初露头角，虽然目前规模不大，但增速可观，代表了消费升级的新方向。
品牌跨界融合则为行业注入新活力。柒牌联合同济大学启动“全球大学生AI+IP创意设计大赛”，探索AI技术与品牌IP的深度融合；红豆股份打造“AI+服装新零售体验中心”，整合AI导购机器人、AR虚拟试衣等前沿技术，构建全链路闭环。
健康消费新范式形成
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在新的生活方式与材料创新推动下，健康消费正成为服装行业的重要方向。服装企业将生物科技、智能传感、绿色材料等融入产品开发，加速构建全链路健康生态。
针对体重管理等全民健身需求，李宁将超䨻技术延伸至运动服饰的支撑结构设计，有效优化降低运动损伤风险。内衣品牌SANGLUO则主打真丝睡衣、家居服等产品，强化品牌“好睡眠”概念，为消费者提供“好睡”呵护。
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对羊绒产业的启示与出路
面对复杂的行业环境，羊绒产业需要从以下几个方向寻求突破：
首先，拥抱细分市场机遇。
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运动户外、宠物服饰等快速增长赛道，为羊绒材料应用提供了新场景。开发适合户外运动的轻量羊绒产品、设计高端宠物羊绒服饰，都是值得探索的方向。
再者，深耕健康消费理念。
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羊绒天然的舒适性与健康属性，与崛起的健康消费趋势高度契合。应通过场景化营销，将羊绒与品质生活、健康理念深度绑定，实现从产品销售到生活方式引领的转型。
其次，强化科技赋能与跨界融合。
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借鉴领先服装企业的经验，积极拥抱AI、AR等技术，优化从设计到销售的各个环节。同时加强与科技公司、设计机构的合作，为传统羊绒产品注入新活力。
最后，优化市场布局与出口结构。
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减少对单一市场的依赖，积极开拓新兴市场。同时调整出口产品结构，提高高附加值制成品出口比重，摆脱“量升价跌”的困境。
MIRAY觅瑞作为中国首个专注于羊绒产业的垂直服务平台，在服务上下游企业的过程中清晰看到：那些在细分领域深耕、积极拥抱变化的企业，依然保持着良好的发展韧性。平台通过一站式产业解决方案，正助力更多羊绒企业在这场行业变革中找到自己的突围之路。
结语
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四季度，随着国家提振消费政策持续发力显效，以及圣诞、元旦等消费旺季的到来，服装行业有望迎来温和复苏。但国内外市场消费改善动力整体偏弱的局面短期内难以根本改变。
对羊绒企业而言，这是一个挑战与机遇并存的时代。唯有持续深化转型升级，注重产品创新与品牌建设，加快产品结构优化与渠道效率提升，才能在激烈的市场竞争中构筑起真正的护城河。
行业的每一次调整，都是重新洗牌的过程。那些能快速响应变化、勇于创新变革的企业，将在这一轮行业整合中占据更有利的位置。
