刘强东最近在三亚搞了个品酒会，和五粮液一起推新酒。现场发布了马年生肖酒和世界杯联名款，还说要首发低价的29度酒。这事儿不简单，毕竟京东和五粮液从2014年开始合作，到现在已经卖了150亿，刘强东自己也爱用五粮液待客。

2014年京东刚和五粮液合作时，第一年就卖了3.8亿。到了2015年刘强东亲自去四川五粮液厂考察，回来后就在各种场合用五粮液招待人。尤其是老同学和外国客户，基本都是选这个牌子。后来五粮液每年的经销商大会都提京东，说线上渠道帮他们打开了市场。

2022年两家企业合作更紧密了，销售额翻了好几倍。京东超市最新数据显示，今年双十一期间五粮液在京东卖得比去年多15%。不过现在年轻人好像更喜欢低度酒，像他们新出的29度五粮液·一见倾心，还有邓紫棋代言，很多90后商务人士说用这个酒待客既不上头又有面子。

刘强东还提到选五粮液的原因，说是因为有39度和更低度数的。五粮液这些年一直在推低度产品，像第八代五粮液就有39度和45度两种，最近又出了29度的新品。可能真看中了年轻人市场，毕竟喝高度酒容易醉，聚会聊天反而不方便。

现在电商平台卖酒竞争激烈，京东还要加强国际渠道。五粮液计划开更多线下体验店，线上线下一起搞。之前他们搞过几百场品鉴会，主要是让消费者尝尝味道，拉近距离。不过具体怎么卖得这么快这么多钱，可能跟定制款和专属产品有关系。

有人觉得低价酒能吸引更多人，但也有人说五粮液一直想维持高端形象。29度酒会不会影响品牌调性还不清楚，但年轻消费者确实买账。刘强东之前说京东要做最大零售商，现在看来目标实现了，但能不能持续增长还是得看新产品的表现。

这事背后花了不少心思，从早期合作到推新品，再到线上线下结合。刘强东和五粮液的合作不仅是生意，可能还掺杂了个人偏好。反正现在电商平台卖酒是个大生意，百亿成交只是个起点。