大家好，我是老杨。

老杨作为一名产品经理，今天和大家聊一个让很多产品经理和营销人老脸一红的话题，那就是用户画像。说到产品营销，现在动不动就讲什么标签化、大数据、千人千面。但老实说，我看了很多方案，大多数都只是在玩拼图，没抓到灵魂。

直到我最近重新翻了翻《毛选》，读到了《怎样分析农村阶级》。我当时就惊了：原来最顶级的用户画像，早在一百年前就写好了。

你的标准，决定了你的策略很多公司划分用户，喜欢按年龄、按性别、按星座。这叫表面功夫。

你看教员是怎么划分的？他抓的是生产关系，说白了就是：你是靠什么吃饭的？你是剥削别人的，还是被别人剥削的？他把人群分成了地主、富农、中农、贫农、雇农。

这不是在贴标签，这是在定策略。

因为只要搞清楚了你是怎么吃饭的，就立刻能知道你心里在怕什么、你想要什么、你会对什么事儿感兴趣。老杨想问：你在分析客户的时候，是只看了他的钱包厚度，还是看清了他的生存逻辑。

调查不是为了看数据，是为了拿策略

很多产品经理喜欢看后台数据。

教员在《反对本本主义》里直接泼了盆冷水。他在这篇文章的第五部分专门讲了：调查是为了什么？是为了获取正确的阶级估量。

翻译成大白话就是：你得通过实地调查，搞清楚这帮人到底是怎么想的，然后才能制定出明确的斗争策略。

如果你连用户的苦衷都不知道，连他为什么不买单都没摸清，你写出的文案、做出的活动，就全是自欺欺人。

最震撼的，是那种“剥皮抽筋”的深刻我推荐

现在的年轻人，尤其是做产品、做营销的，回去读读这两篇。回到上个世纪初那个兵荒马乱的年代，教员能在那样的环境下，把一个村子里的每个人，像切西瓜一样分得清清楚楚。谁是可以拉拢的，谁是必须打击的，谁是摇摆不定的。

这套逻辑一旦掌握了，你再看现在的市场，就像开了透视眼。

你会发现，原来你所谓的用户流失，是因为你把雇农当成了富农在伺候；你的转化率低，是因为你根本没有激发出人家的消费欲望。

老杨感言：

其实，不管是当年的闹革命，还是现在的做产品，底层逻辑就一句话：谁是我们的朋友，谁是我们的敌人。

如果你连对面的那个人是谁都看不准，可能你使的劲儿越大，错得就越离谱。别再捧着那些时髦的互联网词汇当宝贝了。

回过头，去读读那两篇百年前的文章，那才是真正能让你在商场上降维打击的顶级心法。

来，跟老杨聊聊

你现在的项目里，遇到过那种死活看不透用户的情况吗？如果让你按照靠什么吃饭来给你的客户分个层，你会怎么分？

评论区聊聊，和老杨一起探讨。