美国肯德基宣布将于2027年1月起把饮料供应商由百事换为可口可乐，结束双方近40年合作。这是百胜餐饮集团历史上首次变更美国市场饮料供应商，背后是美国业务持续承压的现实困境。

3718

家美国门店

涉及本次切换

~40年

合作时长

1986年至今

2027春

完成节点

全美切换完毕

40年绑定从何而来：一场资本收购的附产品

1986年前

肯德基是可口可乐第二大渠道客户

彼时肯德基在可口可乐全球现调饮料渠道中排名第二，仅次于麦当劳，属于可口可乐核心阵营。

1986年

百事收购肯德基，饮料随即换牌

百事以约8.5亿美元拿下肯德基，同期还收购了必胜客与塔可钟。收购完成后全线改供百事饮品，属集团内部指令，非商业竞标。

1997年

百胜分拆独立，合作却延续至今

百事将餐饮业务剥离成立百胜餐饮集团，股权关系结束，但百事饮料供应协议被完整保留，形成"前东家继续供货"的商业奇观。

2026年

正式宣布终止，回归可口可乐阵营

肯德基美国总裁凯瑟琳·谭-吉莱斯皮宣布，此举是"肯塔基复兴计划"的关键一步。

美国肯德基为何与百事可乐"分手", 拥抱可口可乐? 肯德基曾是可口可乐第二大饮料客户, 仅次于麦当劳

楚天都市报

换可乐治不了根本：美国业务10年失血

📉

市场份额从20%跌至8%

美国鸡肉连锁市场2015年销售额218亿美元，肯德基彼时占20%；到2025年市场规模扩至577亿美元，肯德基份额却缩水至不足10%。

🏪

一年关掉312家门店

2025年7月至2026年7月，肯德基在美国净关闭312家门店，竞争对手福来鸡、大力水手持续抢夺客流。

📊

二季度美国系统销售额同比下降2%

百胜集团2026年第二季度财报显示，美国肯德基系统销售额同比下降2%，同期全球系统销售额则按固定汇率增长6%。

可口可乐给了什么筹码

🥤

更丰富的非碳酸饮料矩阵

可口可乐旗下拥有Vitaminwater、Simply果汁、Costa咖啡等多元品类，有助于肯德基拓展非碳酸消费场景，满足年轻消费者多样口味。

🤝

有协助合作伙伴创新的能力

可口可乐今年早些时候披露，已协助多家餐饮合作伙伴推出新式饮品；肯德基已在得州试验店上新冰咖啡、奶昔等饮品。

🍔

麦当劳验证的渠道协同效应

麦当劳长期是可口可乐最大单一渠道客户，双方在饮品创新上深度协作的经验，是肯德基切换的重要参照系。

美国肯德基明年改用可口可乐，结束与百事可乐40年的合作关系

红星资本局

肯德基为什么要改用可口可乐?

昊宸爱玩

各方回应与市场影响

肯德基美国

凯瑟琳·谭-吉莱斯皮

"这是'肯塔基复兴计划'的关键一步，携手可口可乐打造全新饮品矩阵，给消费者更多选择肯德基的理由。"

百事公司

官方声明

与塔可钟及肯德基国际业务的合作协议近期已续签，美国市场终止合作不影响国际版图。

市场反应

消息公布当日

可口可乐股价创历史新高，报收92美元，市值一度突破4000亿美元；百胜餐饮上涨约2.8%；百事下跌约0.7%。

两大可乐的快餐渠道博弈

主要快餐合作方

可口可乐阵营

百事阵营

核心大客户

麦当劳

肯德基美国（2027起）

塔可钟

汉堡王

近年得失

+卡尔弗、阿比、熊猫快餐、肯德基美国

+赛百味（2024）

−肯德基美国

国际肯德基

不变

续签保留

数据来源：各公司年报及公开声明

中国肯德基会跟着换吗？

🇨🇳

答案：不会，且有结构性原因

百胜中国已于2016年从百胜集团分拆，成为独立上市法律主体，中美双方各自独立与供应商谈判。百事中国与肯德基中国的合作协议独立签订，与美国层面的决策无传导关系。

肯德基中国客服

多家门店交叉核实

目前中国门店仍使用百事可乐，暂未接到更换品牌的通知。

百事中国

官方客服回应

与肯德基中国门店的合作仍在继续，国际业务续签已完成。

美国肯德基将改用可口可乐，肯德基中国区客服：仍在用百事可乐，暂未收到更换通知

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