上周六晚上去财大夜市逛了一圈，这里人是真多，几乎每个摊都排队。我想在这么好的位置，即使你东西一般般，照样有人买。

摆摊是及时消费，好地段定生死。而地摊小吃，夜市才是赚钱的地方。你馄饨包得再好，放在没人经过的巷子里，一天也卖不出几碗。

武汉的夜市非常多，江汉路步行街、吉庆街、户部巷、万松园雪松路、保成路、财大小吃街、曙光村等都是知名夜市，这些地方，晚上人流量是真的大，乌泱泱的全是人，随便支个摊都比你在冷街强。其它还有各个大学的后街、各区自己搞的夜市，流量也不错。

但进夜市摆摊，通常有两种搞法。

一种是直接找夜市管理方（有的是找临街店主）租个固定摊位，交租金，划好位置，你只管卖。这种最省心，客流有保障，不用跟人抢位置。缺点是租金不便宜，好的位置一个月几千块，对刚开始摆摊的人来说压力不小。

另一种是选在人们去夜市的必经之路上，这个需要你仔细蹲点观察。一般每个夜市周围都有几条“黄金通道”，地铁口出来去夜市的那条路、公交站到夜市入口的那段、或者夜市旁边的小区大门附近。

这些地方，摊位费便宜得多，甚至不要钱。人们从地铁站出来，下班路过，肚子正饿着，往夜市走的路上看到你的摊，顺手就买了。这些位置往往比夜市里面还早有人流，你下午四点半出摊，五点多就开始上人了，夜市里面六七点才热闹起来。

新手最容易犯的毛病是贪便宜，找个没人流的地方，觉得不用交摊位费，结果一天卖不了几单，慢慢就没信心了。还有人反过来，砸重金租了夜市好的位置，结果租金太高，卖的钱全交了租，白忙活。

选地段说到底就是算一笔账：你花多少钱，买多少人流量，自己能赚多少。