最近，海外留学的表弟跟我吐槽，说自己的生活费有限，买东西的时候就想找性价比高的，偶然间发现了Temu这个电商平台，上面的商品价格低到超乎想象。

这让我不禁对Temu产生了浓厚的兴趣，深入了解之后才发现，这个在国内名气不算大的平台，在海外市场那可是风生水起，尤其是在美国市场，搅起了不小的风浪，甚至敢和电商巨头亚马逊正面竞争。

不过，Temu的出海之路，并非只有鲜花和掌声，背后也隐藏着不少争议，今天咱们就一起来聊聊Temu出海那些事儿。

狂飙美国市场，搅局电商江湖

2022年9月，Temu带着它“Team Up, Price Down（人越多，价越低）”的理念强势登陆美国市场，一开始，并没有多少人把这个“外来者”放在眼里，毕竟美国电商市场早已被亚马逊等巨头瓜分，竞争那叫一个激烈。但谁能想到，Temu就像一匹黑马，迅速在这片市场上闯出了一片天。

Temu的“杀手锏”就是极致低价。在全球通胀的大背景下，美国消费者对价格那是相当敏感，Temu的出现，就像是一场及时雨。

平台上的商品价格，常常比其他电商平台低很多，同样一件衣服，在亚马逊上可能要几十美元，在Temu上也许十几美元就能拿下，这对消费者来说，吸引力实在太大了。

而且Temu还玩起了“社交裂变”的营销套路，就像国内拼多多的“砍一刀”，鼓励用户分享链接邀请好友，通过这种方式，Temu迅速积累了大量用户。

短短一年时间，Temu就成为美国下载次数最多的iPhone应用。到了2023年12月，Temu的独立访客数量达4.67亿，与速卖通持平，排名全球第二，仅次于亚马逊。

如今，每月有近1.5亿美国人在使用Temu，这样的成绩，足以让亚马逊都感到紧张。为了和Temu竞争，亚马逊也不得不做出改变，开始重视起低价策略，推出一些优惠活动来留住用户。

Temu能在短时间内打开美国市场，除了低价和营销手段，还有一个重要原因，就是它独特的供应链模式。Temu直接连接中国的生产商和美国消费者，去掉了中间环节，这就大大降低了成本。商品从中国工厂直接发货到美国消费者手中，价格自然就降下来了，这种模式让美国消费者能够用更低的价格买到心仪的商品。

低价背后的争议，中国制造的“新标签”？

Temu靠着低价策略在美国市场大获成功，但这也带来了不少问题，其中最受争议的，就是它可能进一步夯实了国外对“Made in China”产品价格便宜质量低的刻板印象。

在Temu平台上，确实有不少低价商品，这些商品的质量参差不齐。有些消费者收到货后发现，实物和图片差距很大，商品质量远没有达到自己的预期。

比如一些服装，面料粗糙，做工也很粗糙，穿几次就变形了；还有一些电子产品，用不了多久就出现故障。这些低质量的商品，让很多国外消费者对中国产品的印象大打折扣，他们会觉得中国产品就是便宜没好货。

从长远来看，这种刻板印象对中国制造业的转型升级非常不利。中国制造业这些年一直在努力提升产品质量，向高端化发展，像华为、大疆等企业，已经在国际市场上树立了高质量的中国品牌形象。

但Temu平台上大量低价低质商品的存在，可能会抵消这些努力，让国外消费者对中国产品的质量产生怀疑，影响中国高端制造业产品的出口。

此外，Temu的低价策略，也引起了美国本土企业的不满。美国的一些零售商和制造商认为，Temu的低价商品冲击了他们的市场份额，抢走了他们的生意。他们指责Temu存在不公平竞争行为，比如利用“小额豁免”制度逃避关税，以极低的价格倾销商品等。这些指责虽然有些夸大其词，但也反映出Temu在海外市场面临的压力。

未来增量在哪？Temu的破局之路

Temu在美国市场取得了不错的成绩，但也面临着诸多挑战，未来，它的增量在哪里呢？这是Temu必须要思考的问题。

首先，Temu可以继续拓展全球市场。目前，Temu虽然已经在全球开设了约76个站点，但主要市场还是集中在美国。像欧洲、东南亚、非洲等地区，电商市场潜力巨大，Temu可以加大在这些地区的投入。

以欧洲为例，当地消费者对品质有一定要求，Temu可以在保证价格优势的同时，优化商品质量，引入更多优质的中国品牌商品，满足欧洲消费者的需求。在东南亚，Temu可以结合当地的消费习惯和市场特点，推出更具针对性的营销活动和商品品类，提高市场份额。

其次，Temu需要解决商品质量问题，提升品牌形象。可以建立更严格的质量审核机制，对入驻平台的商家和商品进行严格筛选，确保商品质量符合一定标准。

同时，加强对商家的管理和培训，引导商家提高产品质量和服务水平。只有让消费者买到物美价廉的商品，Temu才能赢得消费者的信任和口碑，实现可持续发展。

再者，Temu可以探索多元化的业务模式。除了电商业务，Temu可以考虑拓展跨境物流、跨境支付等相关业务，打造一个完整的跨境电商生态系统。这样不仅可以增加收入来源，还能提高用户粘性和平台的竞争力。比如，Temu可以优化物流配送服务，缩短配送时间，提高配送效率，让消费者更快地收到商品；也可以推出自己的跨境支付工具，提供更便捷、安全的支付方式，提升用户体验。

Temu的出海之路，有成功的经验，也有失败的教训。

它在海外市场的发展，不仅关系到自身的命运，也对中国跨境电商行业和中国制造业的国际形象产生着深远的影响。

希望Temu能够在未来的发展中，找到自己的破局之路，实现可持续发展，也为中国跨境电商行业的发展提供更多的借鉴和启示。