随着全屋智能的快速普及，智能门锁作为家庭安防的核心产品，正迎来需求的爆发期。

据fortunebusinessinsights数据显示，2024年全球智能门锁的市场规模估值为29.1亿美元。预计到2032年，全球智能门锁的市场规模将增长至134.4亿美元。

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虽然现在智能门锁已成为人们生活中常见的热门配件，其应用场景从家庭延伸至公寓、园区、学校、酒店等众多领域，市场需求持续增长。

但若将时间拨回到2009年，智能门锁对于大多数消费者而言仍是一个没有广泛应用于生活场景中的小众产品。

但正是在这片市场的空白期，一家来自中国浙江的企业洞察到了其中的机遇，以智能门锁为切入点，瞄准中高端赛道，逐步开拓海外市场，最终成长为该细分品类中的海外超级大卖。

这个企业，就是浙江的智能门锁品牌Kaadas（凯迪仕）。

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据悉，该品牌在2021年营收便一举突破了20亿元，同年还完成了B轮融资，金额接近1亿美元，刷新了智能门锁行业的融资纪录。

随后，在2022年，其又完成高达6亿元的C轮融资，发展势头强劲。

现如今，Kaadas（凯迪仕）的产品已覆盖全球36个国家与地区，累计销量突破了1000万台，服务的用户超600万户，还拿下了高端智能锁全球销量第一，是这一细分赛道中极受欢迎的大卖品牌。

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从机械锁到智能锁：Kaadas的品牌进化

据了解，Kaadas（凯迪仕）品牌的故事始于上世纪80年代。

创始人苏先生早在1988年就进入锁具行业，最初以机械锁为主营业务。到2004年，企业的产品总销量就突破了2000万套，规模达到亿级。

2005年，苏先生在德国出差时接触到了当地高端智能门锁，判断这一产品在未来家居安防中具有巨大的潜力，便决定回国后更换赛道，开始研发智能门锁产品。

2009年，苏先生正式创立Kaadas（凯迪仕）品牌，专注于高端智能锁的研发与生产。

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不过，品牌的发展并非一帆风顺。随着国内智能门锁市场的竞争加剧，Kaadas一度面临增长压力。

转折出现在2017年，在企业管理层进行新老交接后，同年Kaadas推出了千元级新品K7系列，并邀请演员刘涛担任代言人，同时加大在高铁、机场等有效渠道的品牌曝光。

这些动作为Kaadas品牌打开了国内市场局面，让其在2017年的营收达到了3.3亿元，走出了品牌的发展低谷。

随后几年，公司更是进入了快速发展阶段。在2021年时，全年总营收还一举突破了20亿元。

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在国内市场取得成功后，Kaadas便开始布局海外。不同于国内市场的打法，Kaadas在出海时采取了因地制宜的策略。

针对美国市场对隐私保护的高要求，Kaadas推出了符合当地标准的“美标锁”，回归密码、钥匙等基础功能。

而在东南亚市场，由于语言的多样性，Kaadas对产品进行了针对性调整，为其智能门锁搭载了支持印尼语、泰语、越南语等十余种当地主流语言的语音控制系统，提升了产品的易用性和接受度。

正是这种因地制宜的策略，使得Kaadas的产品在海外受到了许多消费者的喜爱。

社媒营销：让海外消费者看见Kaadas

在海外市场，仅靠因地制宜的产品策略是远远不够的，如何让目标消费者认识并信任品牌，是出海企业必须解决的问题。

如Kaadas品牌便选择借助TikTok、YouTube等社交媒体平台的力量，通过有力地推广和营销，以更贴近用户的方式展示产品。

TikTok：用场景化内容拉近用户距离

在TikTok上，Kaadas品牌注重以生活化场景拉近与用户之间的距离。

图源：TikTok

例如，一条展示Kaadas K20智能门锁的视频，演示了用户如何通过手机APP实时查看门外情况、记录访客信息，并支持指纹、密码、钥匙等多种开锁方式。

截至目前，这条视频获得了近50万次观看，不少用户在评论区咨询价格和具体操作方式，显示出强烈的购买意向：

“如果轻触，手机能打开门吗？”

“我能知道这个的价格吗？”

可见这种贴近生活的视频内容，能让潜在用户直观感受到产品的实用性，对进一步促成购买转化有很大的帮助。

YouTube：专业评测增强产品可信度

在YouTube上，Kaadas品牌则选择与科技类博主合作，通过专业评测向用户展示产品的技术优势。

像科技博主Shawn Koh便跟Kaadas品牌合作，为Kaadas K9这款智能门锁拍摄了一条评测视频。

截至目前，这条视频的观看量达到了1万次。

在这条视频中，博主Shawn Koh很详细地测试了产品的5种开锁方式，包括指纹识别、密码输入、刷卡、远程授权临时密码和实体钥匙，并对停电应急使用等实际问题进行了解答。

图源：YouTube

建立独立站，提升品牌自主性

除了在社媒平台进行差异化的营销外，Kaadas品牌还建设了品牌独立站。网站采用了简洁的黑白灰色调，突出产品的功能性与科技感。

图源：Kaadas

在独立站首页，Kaadas品牌设置了功能专区，直接为潜在用户展示了面部识别、指纹解锁、APP控制等核心卖点，能让潜在用户快速对产品的多种功能进行了解。

对于在独立站上进行购买的用户，品牌还提供了安装服务和售后服务，对增强用户的好感有很大的帮助。

图源：Kaadas

此外，在独立站内还能看到用户的评价专区，这些真实消费者在使用后留下的反馈，对打消潜在用户的购买疑虑，进一步转化到下单购买上也有很大的助力。

所以，大家在进行海外宣传时，也可以像Kaadas品牌这样通过独立站+社媒的组合，打造从流量获取到用户沉淀的完整闭环，从而获取更多的海外订单。

图源：Kaadas

结语

Kaadas的出海历程印证了一个道理：成功的全球化布局，需要系统的策略支撑。

品牌在产品层面展现的本地化思维，在传播层面体现的内容适配能力，以及在渠道层面构建的自主运营体系，共同构成了其出海战略的核心框架。

虽然全球市场的竞争很激烈，但像Kaadas这样的案例表明，通过正确的策略和扎实的执行，中国品牌完全有能力在海外市场获得成功。

对于正在考虑出海的企业来说，关键在于启动实质性的布局，通过市场实践持续完善全球化的运营策略！