“散客也可到店购买飞天茅台酒。”有经销商向名酒研究所（ID:MJYJS2024）透露，茅台线下自营店的销售政策已调整，飞天茅台（500ml）的零售价为1753元/瓶。

随后，不同省区的渠道商人士也向名酒研究所（ID:MJYJS2024）证实了这一消息。而这也意味着，名酒研究所（ID:MJYJS2024）7月底关于“普通消费者有望到门店购酒”的猜测，如今得到市场层面的印证。

但更值得关注的，是1753元这个数字本身。短短半个月内，飞天茅台线下自营店零售价再度调整，标志着自营店锚定终端真实成交价的价格动态调整机制，已进入实质运转阶段。更重要的是，普通消费者也增加了一个“官方保真+即时可及”的购酒通道。长远来看，飞天茅台在线下自营店的零售价，将成为一个随行就市的“动态价格”。

紧跟市场真实成交价浮动，

“动态价格”机制已进入运转阶段

“飞天茅台酒线下自营店的零售价调整为1753元。”有经销商向名酒研究所（ID:MJYJS2024）透露，已于昨日（8月7日）晚间收到调整消息。

这一次最大的变化，是普通消费者也可到店购买飞天茅台酒。上述经销商表示：“此前，线下自营店的飞天茅台酒主要销售给提前建档的客户，优先满足团购客户；现在进店咨询的散客也可以购买。”不过，实际能买多少，仍要看店铺的备货和库存情况——飞天茅台酒的配额一直处于紧缺状态。

飞天茅台线下自营店的零售价为何再次调整？

回看今年1月，《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》明确提出，构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制。7月17日，i茅台平台零售价上调至1639元/瓶；7月底，线下自营店零售价也跟进调整，首次与终端真实成交价完成接轨。至此，飞天茅台的零售价锚定逻辑已然清晰：线上锚流通批价，线下锚终端真实成交价。

自i茅台平台零售价和线下自营店零售价双双调整之后，根据成都、西安、长沙、武汉等地经销商反馈，飞天茅台在市场的真实成交价普遍在1750元。

不难看出，线下自营店零售价再次调整也是为了进一步贴近市场的真实成交价。对此，有行业观察人士分析认为，“这也表明了飞天茅台酒的线下自营店零售价严格跟随终端真实成交价而浮动，标志着自营店的‘动态价格’机制已经进入实质性运转阶段。”

散客可购，

进一步拓宽公平购酒渠道

如果说“动态价格”机制回答了“怎么定价”的问题，那么，这次政策的调整则回应了“谁能买到”的关切。

此前，茅台线下自营店的飞天茅台主要面向建档的团购客户，优先满足消费者批量采购需求。而普通消费者即便走进门店，也难以按官方指定的零售价直接购买。行业观察人士指出：“这背后是旧价格机制在起作用——指导价与终端真实成交价之间存在较大价差，就会有人利用信息差和资源抢占线下有限的库存，转手牟利。”

如今，线下自营店“动态价格”的定价逻辑从根本上改变了这一局面。线下自营店零售价紧跟终端真实成交价浮动，价差被压缩至微利甚至无利区间——失去了“低买高卖”的空间，投机者的动力随之瓦解。没有套利空间，就没有投机者；没有投机者，有限的库存才能真正流向有真实需求的消费者。

在名酒研究所（ID:MJYJS2024）看来，这套“动态价格”机制的深层逻辑正在于此：它不只是让线下自营店零售价锚定市场真实成交价，更是在用新的价格机制进一步拓宽公平购酒的渠道。当投机者退场，真实消费者自然有了进店购买的机会。

当然，备货限制仍是现实的约束。飞天茅台配额紧缺的局面短期难改，消费者到店能购买多少，仍需视门店库存而定。但通道一旦打开，方向便已确立——从“团购专属”到“散客可购”，茅台在推动购酒公平、保真、便捷上，又迈出了实实在在的一步。