2月份，整个连云港楼市最火的楼盘，是位于海州的紫金桃花源。一个月，大概去化：

50多套。

卖得好的关键是降价了。高层均价一万左右，还送装修大礼包。这个总价，在海州新房几乎找不到对手。

紫金桃花源的热销，让行业从业者对楼市的预期明显高了不少。关注焦点从有没有小阳春，变成了小阳春能否延伸到5月。

和全国各城市一样，连云港3月数据大幅增长。截至目前新房成交大概六百多套，二手成交也突破了荣枯线，将近两千套。

好消息，是楼市还有换手率。坏消息，是开发商和房东都在：

以价换量。

尤其是二手房，房东不计成本地往外抛。这一点，老股民深有体会，下跌、利好、出货。

现在连云港楼市最火的，是砍价视频。一些房东委托中介来宣传自家房子，里面最精彩的是：

砍价环节。

明明前一分钟还在说，99万是我的底价。但中介试探地问，90万行不行？业主立马答应：

可以！

这场景，要是加上一句家人们，就可以无缝衔接到直播间了。

据中介透露，3月成交的房源以刚需为主。海州区大部分在150万以下，连云区60万内。

为什么200万+的改善，几乎都按兵不动呢？因为前两年跟风上车的，至今还埋在深坑里。

针对今年3月这样的市场，有网友犀利点评道：

「骗」刚需上车行情。

众所周知，三四月份是传统的购房旺季。但受需求以及舆论影响，小阳春火爆程度大相径庭。

比如今年的小阳春，成交量还未达到2024年10月的那波峰值。但体感之所以如此强烈，一方面是情绪会传染，另一方面主要是：

去年第四季度楼市太差。

而根据近三年走势来看，小阳春基本维持在一个多月时间。而且，我还观察到一个现象，这种「以价换量」的效果越来越差。

为什么会出现「短平快」的购房旺季？

首先，需求撑不起漫天的供应。其次，在房价下行背景下，一旦市场上的便宜房子被消化掉，小阳春就结束了：

买卖双方重新进入新的博弈期。

离婚有冷静期。你看，现在连买房也有冷静期了。

本质上讲，楼市就是一个跷跷板，而不是双赢。最终谁妥协？大概率是卖家，因为有成本。所以市场走势明牌了：

想要量，房价就得降。稳住价，楼市就没量。

有没有可能量价齐稳？有，那就是大家收入都增长了。