春节，一直是传统的消费旺季。

今年春节期间，海州重点商超累计实现销售额1.53亿元，接待客流174.1万人次。平均算下来，人均消费额只有：

87.9块。

这个数据，比去年春节少了7块钱。连海州人都不愿意花钱了。

大家不消费，自然会投射到房地产市场。刚刚过去的3月，所有人都在说楼市回暖了，海州二手房最终成交800套左右。

这个数据，环比去年第四季度表现亮眼，但远未达到2024年的均值水平。况且，从上一周的成交趋势来看，海州小阳春肉眼可见地降温了。

与海州不同，连云区楼市3月份站起来了。根据中介连云港昊哥统计的数据来看，整个连云区3月二手房成交320套：

创近五年新高。

要知道，连云区常住人口30万人，海州区是94万人。

我之前写过连云区楼市上演「独立行情」。从去年第四季度开始，连云区二手房成交就逆市上涨。并且，逐月增长的势头已经保持了半年。

更明显的是，上周连云区二手房依然是单日10套+的成交趋势。

连云区二手房成交最多的板块是猴嘴，将近80套。其中，绿地璀璨天城卖得最多，二手房大概成交了：

18套。

整个市区3月二手房「销冠」的御景龙湾，只不过21套。

在绿地璀璨天城成交的这18套房子中，某房占比不到15%。所以，你知道海州中介为啥都瞧不上猴嘴了吧。

绿地璀璨天城卖得好的关键，是：

上车门槛低。

一套房子总价不到四十万，这是整个连云港「最体面」的购房门槛。正是这些「沉默的大多数」，扛起了猴嘴楼市的开年大旗。

关于猴嘴，我不想多说了。总之，你可以指责猴嘴运气不好，但不能说它不够努力。

中介告诉我，3月连云区成交的几乎都是刚需客户，总价60万以下超过一半。观望时间最长的，甚至是从大房企集中爆雷时开始的。

其实，客户也知道现在可能不是最低点，但比起前几年，已经很划算了。至少现在30万左右能买猴嘴，50万买墟沟，这个预算放在之前都没什么可选择的。

不仅房价低了，首付低了，利率也低了。即使再降也是自己可控和承受范围内的。

但他也说，很少有人愿意主动加杠杆做低首付，大多都是正常首付，甚至愿意多付一些。至少从去年底开始，连云区整体房价已经跌不动了。

这些新买家中，不少都是外地人。因为徐圩新区给连云区带来了新增购买力。而本地的土著们，似乎还被困在楼市的跌价中。