最近，身边一个做外贸的朋友和我大吐苦水，说自己好不容易谈了个印度客户，结果合作过程中状况百出。一会儿是客户疯狂压价，一会儿又碰上印度政策变动，货物滞港差点被拍卖，把他折腾得心力交瘁。

这让我不禁联想到那些闯荡印度市场的中国企业，印度，这个拥有庞大人口和快速增长经济的南亚大国，一直以来都被视为充满潜力的新兴市场，吸引着众多中国企业前去开拓。

但印度市场真有那么好做吗？今天，咱们就来好好唠唠中国企业在印度市场的那些事儿。

铩羽而归：那些在印度受挫的企业

先来说说小米，曾经在印度市场风光无限，一度成为印度智能手机市场的霸主。

2014年，小米进入印度，凭借高性价比的产品迅速打开市场，销量一路飙升，还喊出了那句流传甚广的“Are you OK”，雷军也成了印度的座上宾。

为了降低成本，小米在印度建厂，带动了上下游供应链企业纷纷前往印度。然而，好日子并没有持续太久。

2020年，印度政府以数据安全和隐私为由，封禁了包括TikTok、WeChat在内的267款中国手机应用程序，这对中国手机企业在印度的发展产生了不小的冲击。

2023年6月，印度正式没收小米555亿卢比（约48亿元），理由是小米向国外实体“非法”汇款，尽管小米解释这是软件专利授权费，但印度政府并不买账 。小米在印度经营9年，累计利润额为94.6亿卢比（约8亿人民币），没收资金相当于小米在印度9年利润总额的6倍，9年努力一朝付诸东流，元气大伤。

同样遭遇困境的还有vivo。2014年，vivo进入印度市场，砸下30亿卢比建厂，2023年再投750亿卢比扩建，工厂规模直逼中国总部，连电路板都实现印度制造。

vivo深耕线下渠道，建立了7万家门店，覆盖城乡，90%销量靠线下，店员清一色印度人，还通过冠名IPL板球联赛，邀请宝莱坞巨星代言，让“Vivo IPL”成为印度家喻户晓的品牌。2024年，vivo在印度市场的销量达到3000万台，市占率19%，首次登顶印度市场。

但随后印度政府强推“Make in India 2.0”，要求vivo交出51%股份给塔塔集团，CEO必须换印度人，技术数据强制本地化 。这一系列政策让vivo陷入两难，多年的投入面临打水漂的风险，最终沦为印度财阀的代工厂。

除了手机企业，其他行业的中国企业在印度也不好过。比亚迪原本计划在印度新建10亿美元的厂房，但后来取消了该计划，还被以“税费缴纳不足”为由要求补缴7.3亿卢比税款（约6350万元人民币） 。

富士康也曾在印度投资，试图分一杯羹，然而最终还是选择退出合作 。

还有世界500强纬创，被印度本土巨头塔塔集团收购，黯然离场。这些企业在印度市场的挫折，让人们看到了印度市场的复杂与残酷。

成功范例：那些在印度闯出一片天的企业

在众多企业折戟的印度市场，也有一些中国企业成功站稳了脚跟。

比如佛山市丁普乐电器有限公司，主营抽油烟机、燃气灶等厨房家电及其相关配件，在印度高端油烟机市场闯出了一片天，占据了约40%的份额 。丁普乐的成功，源于对印度市场的深入了解和精准定位。

创始人向安奎很早就意识到印度市场的潜力，亲自前往印度考察。他发现，印度消费者尤其是高端消费者的消费力超出想象，但印度人烹饪习惯特殊，放油多，灶具和抽油烟机容易沾满油垢，而当时市场上的抽油烟机大多体积大、效率低。

于是，丁普乐投入大量人力物力，针对印度市场特点，选取客户满意、用户体验好的产品作为推销重点，以中式油烟机为基础，推出更适合印度用户烹饪多油主食的新式抽油烟机，赢得了印度高端客户的青睐。

如今，丁普乐已经成为全球十多个知名品牌在印度的ODM合作伙伴，其设计也被广泛采用，成为印度市场的主流风格 。

再看看名创优品（miniso），2017年进入印度市场，至今已在印度拥有数百家店铺，在一线城市的大型商场随处可见它们的身影 。

名创优品成功的关键在于本土化做得非常出色。从店铺选址、商品选品到店铺运营，都充分考虑印度当地的消费习惯和市场需求。店内商品种类丰富，价格实惠，满足了印度消费者对高性价比商品的追求。

同时，名创优品在印度积极开展招商加盟业务，吸引了众多当地合作伙伴，进一步扩大了品牌影响力，在印度市场几乎没有对手，生意十分红火。

印度市场的难点剖析

为什么有些中国企业在印度能取得成功，而有些却铩羽而归呢？这就得深入剖析印度市场的难点了。

印度的政策法规复杂多变，且贸易保护主义色彩浓厚。近年来，印度不断提高外商投资门槛，对进口商品征收高额关税，以此保护本地制造业。

例如，印度对进口智能设备征收20%的关税，这使得中国手机企业成本大幅增加，不得不选择在印度建厂 。同时，印度还出台了一系列产业政策，如“生产挂钩激励计划”（PLI计划），但中国手机品牌却没有一家入围，而韩国三星、美国苹果等企业分得了一杯羹 。

此外，印度的法律体系也较为复杂，存在“高标准立法，普遍性违法，选择性执法”的情况，这让外资企业在印度经营时如履薄冰，稍有不慎就可能陷入法律纠纷。

印度的营商环境也存在诸多问题。土地、税收、劳动力等结构性改革难以持续推行，各邦的法规、规则和政策各不相同，对现行法律的主观解释也存在差异 。

印度的基础设施建设相对薄弱，物流运输效率低、成本高，这对于依赖供应链和物流的企业来说，是一个巨大的挑战。

而且，印度社会文化也给企业经营带来了一定的困难。种姓制度虽然在法律上被禁止，但在社会中仍顽固存在，不同种姓之间有着难以逾越的界限，这对企业的管理和团队协作产生了负面影响。

此外，印度语言众多，宪法中列出的官方语言就有22种，语言沟通障碍也增加了企业运营的难度 。

印度市场虽然充满挑战，但也蕴含着巨大的机遇。那些成功的中国企业，无一不是深入了解印度市场，尊重当地文化和政策法规，通过本地化运营、技术创新等方式，满足印度消费者的需求，才在这片土地上站稳了脚跟。

而那些受挫的企业，也给后来者敲响了警钟，让大家明白，开拓印度市场，必须要做好充分的准备，谨慎前行。

希望未来有更多的中国企业能在印度市场取得成功，书写属于自己的商业传奇 。