“牙疼不是病，疼起来真要命。”

种植牙价格从上万元跌到千元级别，中小口腔机构的种植营收最多下滑六成，曾被视为“暴利”的牙科生意，是不是真的要凉透了？

21 世纪经济报道统计，2025 年一季度，已有超过 230 家口腔机构停业，其中不乏经营多年的连锁门店。

这个号称“万亿黄金赛道”的行业到底出了什么问题？

口腔行业爆发的起点，是资本盯上了种植牙和正畸两大高毛利项目。前几年消费医疗风口火热，投资人认定看牙是稳定赚钱的赛道，大批资金涌入。

连锁机构快速拓店，街边写字楼、社区底商，随处都能看到牙科招牌。

行业扩张速度远超真实需求增长，很多机构从一开始就不靠医生技术盈利，而是靠营销获客，低价广告铺满短视频和本地平台，比拼谁引流更快、谁卖套餐更狠。

这种扩张模式本身就埋着巨大隐患，营收高度绑定种植、正畸两个高价项目，一旦利润空间被压缩，整套经营体系直接扛不住冲击。

2023 年种植牙集采正式落地，成为整个行业的转折点。

国家医保局明确，种植体集采后中选均价 900 多元，三级公立医院单颗常规种植的医疗服务费上限 4500 元，牙冠同步竞价降价。

这里要分清，千元只是种植耗材的价格，不是整颗种植牙全包价，完整种牙还包含检查、手术、牙冠等项目，植骨、附加治疗还要单独计费。

集采一刀挤掉耗材里虚高的溢价，过去靠倒卖耗材赚差价的路子彻底走不通。

民营诊所没法再维持上万的报价，只能跟着降价，不少中小机构种植板块收入直接下滑四到六成，头部连锁尚可依靠多业务分摊成本，只靠种牙吃饭的小店直接失去主要收入来源。

利润缩水之后，行业内卷进一步加剧。

正畸赛道紧跟着打起价格战，原本几万块的矫正套餐不断降价，获客成本却居高不下，房租、医生工资都是刚性支出，收入下滑，成本一点不减。

公立医院同步放开种植服务，价格透明、公信力强，分流了大量客源。

双重挤压之下，很多民营机构陷入两难，不降价没有客人，降价之后一单赚不到钱，长期亏损，只能挖新的办法稳住现金流，各类营销套路集中爆发出来。

低价洗牙、超低价种牙套餐，成为很多诊所的引流钩子。

用户被低价吸引到店之后，销售人员开始引导消费，夸大牙齿问题，劝说升级高价方案。

针对老年群体，主推大额预存卡，抛出终身免费看牙、长期折扣这类承诺，一次性收走几万预付款。

面对年轻想矫正的群体，不断推荐正畸消费分期，把高额费用拆成每月小额还款，弱化消费压力。

法治日报的调查多次记录这类乱象，部分机构拿到预存款、分期资金之后，没有把钱留在医疗服务上，而是拿去开新店、投放广告。

资金链断裂的那一刻，门店直接关门跑路，患者钱拿不回来，已经办理的贷款依旧要按时偿还，还有患者牙齿已经拔掉、手术做到一半，找不到机构接手治疗，维权难度极大。

很多人把行业洗牌简单理解成牙科生意不行，这个判断站不住脚。

牙齿治疗属于刚需，老龄化加剧之后，种牙需求还在持续上涨，集采之后种牙量反而稳步提升。真正被淘汰的，是重营销、轻医疗，把口腔当成金融生意的机构。

这类机构的核心逻辑不是看病治病，而是靠预付款滚动现金流，医生只是配套工具，医疗质量排在营销之后。

泡沫褪去之后，市场的评判标准发生改变，患者不再单纯被低价广告吸引，开始优先看医生技术、机构资质、收费明细，只玩套路的机构自然没有生存空间。

资本的退潮是必然结果，口腔医疗本质是医疗，不是可以无限复制的快消生意。

资本追求快速扩张、短期回报，但是医疗服务有天然的上限，医生培养周期很长，治疗有风险，不能无限压缩成本、批量收割客户。

过去几年大量资本投入，把行业推到脱离实际的高位，集采只是刺破泡沫的导火索。

政策的初衷，从来不是打压牙科行业，而是把价格回归合理区间，约束过度收费和虚假宣传，让牙科回归治病的本源，靠技术和服务赚取合理报酬，而不是依靠信息差收割消费者。

普通人看牙，更要读懂这场行业变化背后的启示。面对宣传里极低的种牙、矫正报价，第一时间问清楚套餐包含项目，确认有无隐形收费。

不要轻信终身质保、大额储值优惠，一次性预交大额资金的风险极高，分期矫正要仔细看清贷款合同，分清医疗费用和金融贷款的责任边界。

优先选择收费清单清晰、医生信息公开、不急于推销套餐的机构，治疗不可逆，牙齿一旦损伤，后续补救代价很高。

行业洗牌还会持续一段时间，关店潮不会立刻停止，但这是良性的出清过程。暴利时代永久结束，不会再回来。

留下来的口腔机构，必须把重心放回诊疗本身，靠稳定的医疗质量、透明收费留住患者。

市场最终留给从业者的出路很明确，老老实实做医疗，赚技术服务的钱，而不是靠套路和预付款圈钱。

潮水退去，价格回归理性，对踏踏实实行医的牙医，和有看牙需求的普通人来说，都是长久的好事。