大家在读书的时候，一定遇到过这样的同学：每天上课不认真听讲，上课跟同学窃窃私语，但期末考试成绩总是名列前茅；有些同学每天很努力，买各种学习资料，付出的时间是别人的几倍，但考试成绩往往在中游徘徊。

像不像外贸业务员？有些外贸业务员每天各种开发跟进客户，月底统计业绩发现平淡无奇；有些业务员看上去并没有那么费力，但提成却让人羡慕。什么原因？根本原因是优秀的业务员懂得化繁为简，懂得复利的价值！

被动等待询盘是根基

平台被动获客是基础+主动开发是锦上添花+其他渠道是增强曝光度。这样一套完整的打法会让你拥有一套复利模式，不再是一直无休止的处在开发新客户-无回复；开发新客户-有回复-报价-价格高-无回复的无限循环模式；

被动获客是基础，这里不仅仅指的是平台，而是有高投入可持续获得客源的渠道。虽然这套模式获客成本与日俱增，但它仍然是你的基本盘。很多时候业务员能赚钱，不在于业务员的能力有多强，而是公司给予你的平台强，假如脱离平台，很多以前优秀的业务员泯然众人矣！

客户开发不在多，贵在精

自主开发客户是锦上添花，不是说这个渠道不能找到客户。不但能找到，而且找到的往往都是更优质的客户。但它仅仅是锦上添花，因为投入产出比较低，内耗严重，是一个持久性且高重复性动作，有技巧但更多的是量要达到！

社媒渠道是辅助曝光

社媒能获客吗？能，且很多！但为什么我们这里强调的关键词是曝光？是因为你的品牌形象要靠社媒去展示，去在你的客户面前增加曝光度，像线下展会一样，很多企业为什么热衷参加展会，是因为效果好？不是，是要在客户面前刷脸，增加曝光度，证明我们活的还不错。社媒也是同理，不要一开始定位社媒是获客渠道，而是要定位为品牌展示渠道。

有了好的获客基础，精选一到两个自主开发渠道+布局社媒矩阵，这一套模式下来，如果你不是太懒散，深耕下去就会产生持久的复利！