微信里有上千老友,置顶的客户群每天都颇为热闹,可真到需要找人帮忙办事时,翻遍列表却找不到人?你是不是也这样:把八成精力花费在老客户身上,订单却寥寥无几?别再犯糊涂,那个一年到头没怎么聊过天的“僵尸老友”,或许早已悄然年入百万了。
林优网 | 信任加持商机成交
这并非信口雌黄,社会学家已然发现,强关系因彼此熟稔,能供给的资源有限,反而是那些仅碰面一次的弱关系,才是信息的宝库。哈佛大学《友谊的代价》研究表明,找熟人合作,项目成功率反倒更低;而《科学》杂志2022年的研究更是证明,弱关系让人找合作的几率要高得多。
我多年朋友老周就是典型反面案例,他从事美妆销售,每日都请老客户进餐,一个月花费了八千多,订单却没怎么增加。隔壁的小李却不一样,她在行业论坛加入一个群组,偶尔分享些敏感肌护肤的实用知识,结果群里有位商超采购主动找上她,这一单直接让她获取三万块佣金,比老周半年挣的还要多。
想要挖掘弱关系中的潜在价值,先学习“雷达扫描法”来梳理自身资源:校友群里的学长、展会上交换名片的同行、兴趣群里聊过几句的“厉害人物”等这些都是潜在的有价值对象。给你说个自查小窍门:打开微信标签,将“行业相关”“兴趣相关”“潜在资源”这三类区分开来,这仅仅是开始而已。
来聊聊“价值轻触”原则,别光是简单应付对方几句。当对方发来产品研发进展时,别只会回个“好厉害”,不妨试试这样说:“你们这个成分跟溪木源的舒敏安挺像的,是专门针对干敏肌设计的吗?”这样显得更用心,也更有交流的诚意。
我同事就用这方式,顺手给一位博主分享了男士护肤产品的回购数据,结果那位博主当场就帮她对接上商业合作机会。
林优网 | 信任加持商机成交
关键时刻需要协助要采用“节点引爆”话术。有个范本供你参照:“王哥,之前你提到的商超渠道策略我已尝试,成效十分不错!近来我在推广新品,要是你那边有资源,能不能帮我搭个桥?不管事情成与不成都感谢你!”北京师范大学的钱婧教授称,这种先给予价值的请求,互助转化率能达到67%。
不过得注意,有三个大坑可千万不要往里钻。一开始就询问“能不能帮我推广产品”,这是乞丐心态,人家凭什么要帮你?只知索取不付出更为过分。总是提问却根本不分享信息,早晚要被人拉黑。最愚蠢的是好友数量不少却不分类,真要找寻资源时,比在垃圾堆里找宝贝还要困难。
林优网 | 信任加持商机成交
你觉得那些年赚百万的人真全靠运气吗?实际上他们老早就将弱关系研究得清清楚楚。溪木源能撬动男士顾客群体,凭借的正是前期女性用户通过弱关系进行传播;有赞商家依托私域弱关系来运作,首购转化率直接就暴涨了40%。这世间哪有凭空出现的机会,就看你懂不懂得去挖掘罢了。
自今日起,莫总别老盯着那几个常客!点开微信,给那个点赞最少的好友发个话:“上次你分享的行业报告挺有用,近来有啥新动态没?”真正的财富就潜藏在你所忽视的聊天框里头,你弱关系圈子,就从这一声问候开端去激活,下一个年入百万的没准就是你!林优网 | 商机对接快人一步
林优网 | 商机对接快人一步
#弱关系的财富密码 #私域人脉变现技巧 #激活僵尸好友攻略 #人脉管理干货 #商业合作资源对接 #弱关系运营技巧 #私域转化率提升 #职场资源挖掘方法
数据参考来源:
1. 找熟人合作项目成功率更低:哈佛大学《友谊的代价》研究
2. 弱关系让人找合作的几率高得多:《科学》杂志2022年相关研究
3. 先给予价值的请求互助转化率达67%:北京师范大学 钱婧教授
声明:本文内容90%以上基于作者原创,少量素材借助AI辅助,但是所有内容都经过自己严格审核和复核。图片素材全部都是来源真实素材或者AI原创。文章旨在倡导社会正能量,无低俗等不良引导,望读者知悉。本文的观点给读者做参考,部分内容是根据行业公开的数据和研究报告得来的。实际运用得结合实际情况自己判断,数据引用都标注了权威出处,有疑问就以最初的报告为准。