现在短视频里有各种面对中老年“适老化霸总”剧或者“千金逆袭”的爽剧，。今天我们也讲一个豪门千金爱上草根的狗血剧情。这是一场持续近二十年的失败商业谈判，最后以近千万人民币的“分手费”草草收场。来看看这场婚姻中踩中了谈判里的那些坑？

话说韩国商业帝国公主（我们称其女主），父亲是商业帝国家族掌门人。90年代初女主进入家族企业后，父亲派年轻保安保护她，女主却与保安相恋了。家里人肯定强烈反对，女主绝食逼婚成功。结婚后女主送保安丈夫去海外名校学商业，丈夫嫌苦闹自杀，所以把丈夫安排进家族企业工作，但丈夫能力不足只能小岗位做做。

十年后家族掌门人病重，女主提出离婚。丈夫不同意说要离就给他1.2万亿韩元财产。那么只能打官司，期间通过爆料抹黑向女主施压。搞了四年法院最终判离婚成功，孩子归女主，但女主要支付对方141亿韩元。之后家族掌门人去世，女主贷款还清遗产税。

接下来我们分析：

第一阶段：谈判开局——没摸底算错账，盲目确定关系留隐患。谈判前最该做的就是摸清对方的真实需求、能力，以及双方是否匹配。但女主被恋爱冲昏了头，根本没做这些。

为什么？当时女主刚进商界，什么都不却，就缺不图她背景的伴侣。保安刚好能给她情绪上的满足，随叫随到保护她、关心她。于是女主决定用家族资源和未来，换对方的关心陪伴。但她没意识到这种感情层面的好很容易变，不像她想的那么长久。她的父亲也是老江湖了，肯定马上就反对。但女主像没经验的谈判者一样，不仅不补做准备，还绝食逼家里同意，强行确定了关系。就像做生意明知合同有漏洞还非要签，从一开始就留下了大问题。

第二阶段：改造失败露短板，双方差距越来越大。女主发现和男方差距过大，想送他出国学习、安排进自家公司补救，但男方不想好好干活只想坐享其成，改造失败。与此女主能力越来越强，把家里酒店、免税店生意做得越来越好，两人差距进一步拉大。期间家里还发生了很多糟心事，女主焦头烂额，最终明白这段关系无法继续。

第三阶段：女主父亲病重、家族企业权力洗牌，女主果断提离婚。男方耍无赖：漫天要价分一半财产、向媒体打感情牌施压、赖着不离婚也不离开公司。女主应对得当：走法律程序、靠开拓市场的业绩证明自身能力、澄清男方的抹黑并将其清出公司核心岗位，还利用了韩国离婚财产分割的时效规定，占据优势。

第四阶段：离婚官司拉锯四年多，男方多次上诉且名声尽毁，最终法院判离婚、孩子归女主，女主需支付男方约8370万人民币。女主虽摆脱了不合适的关系，但付出了时间、金钱和舆论麻烦的代价，根源是最初没做好准备。

从这场事件我们应该知道

1.商业谈判前一定要提前摸透合作方的情况、算清利弊，别因为只想要某一个单一利益（比如低价、短期回款、快速扩张）就昏了头，要像评估合作可行性一样，搞清楚双方的核心实力、短板不足，以及各自真正的合作诉求，感情用事（比如凭感觉信任、急于成交）肯定会出问题。

2.别想着谈判后改造合作方，如果对方的核心能力（比如技术、产能、履约能力）和合作诉求跟你的目标不匹配，合作后再想改造、提升对方基本不可能，要么接受对方现有条件，要么一开始就放弃合作。

3.自身核心竞争力才是商业谈判最硬的底气，就像事件里女主靠本事站稳脚跟一样，商业中你能靠的不是“合作方的依赖”，而是自己的核心优势，比如独家技术、稳定渠道、强大盈利能力，任何时候自身能创造持续价值的能力，都是谈判中最重要的资本。

4.当谈判中发现合作方向错了、风险失控了，要果断及时止损，哪怕要支付一定的违约成本、补偿费用，也要坚决终止合作。这笔钱是为了避免后续更大损失的必要支出，纠结已经投入的时间、资金等沉没成本，只会让损失越来越大。

简单说任何重要的商业合作，都得从谈判前的充分准备开始。一开始没算明白账、没摸透合作方底细，最后只会付出巨额代价为最初的谈判失误买单。

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