出国抢单为何失败？
去年年底，鉴于外贸订单大量减少，一些省市政府组织外贸企业组团包机出国抢单，但结果收效甚微。以前都是在家守株待兔，还订单充足。如今劳师远征，却铩羽而归，原因何在呢？下面是浙江上海二位外贸资深人士的讲述与分析。
浙江的女士说:
商务部发出外销订单下降的消息，浙江省组团出去抢订单，其实我们外贸行业的人深深知道，对于大客户来讲，不是你去见一次面，就可以把订单拿回来的。这样做可能是一点助力，但是要立竿见影，真不可能。因为你要知道，拿这种大客户的产品订单，经历的时间会比较长，有些需要一年甚至二年时间拉锯，不会是你过去见个面就可以抢到订单的，这没可能。
现在很多订单被波兰抢走了，他们现在也在开工厂，抢走了我们很大的份额。还有克罗地亚，这两个欧洲国家都在给意大利、德国和荷兰等这些国家慢慢供货，因为中国去年飞升的海运成本对大家的影响很大，另外这口罩三年确实逼迫他们已经成长起来了。
国外客户说他有一个竞争对手，价格非常低，人家有一个非常大的好处，就是去年在波兰设了一个工厂，也没有做所有产品，就是其中一个工序:热转移带，但这个组件占了我们很大的体量，如果他们成功了，我们就真的岌岌可危了。他们的交货期是1~3天，我们绝对无法做到，且我们的运费比我们的货值还要高，这个市场要把我们淘汰了。
这位浙江外贸的女老板说到了出国抢单失败的原因:大客户订单不是你去见一面就能抢得到的。但她们还得配合政府出国去抢。相信她们也对政府主管部门提出过建议，但这是人家政府主管部门的政绩，至于订单没抢回来，原因可以是多种的，政府尽力了，没有订单，倒霉的是外贸企业自己。
女老板的讲述透漏了一个非常严峻的信息，就是波兰、克罗地亚等欧洲国家已经自己开厂，给意大利德国荷兰等国供货了，他们都属于欧盟成员国，税收优势，地理空间优势，直接影响到货物的成本和交期，他们会比我们有更大的成本优势。而我们的运费就超过了货值。说白了，这就是供应链的转移，转移回欧洲了，就很难再回中国。所以女老板说她们要被这个市场淘汰了。
口罩外交，防疫政策，以及成本增加，这也难怪欧盟投资者们认为中国变得不可预测，不可信赖，并且效率也不再是那么高了。他们要重新配置供应链:返回欧洲，投资东南亚。
上海的男老板则认为:
外贸企业老板们往国外跑，是因为现在整个外贸形势不好，很多企业因为这三年的防疫困顿期，就想通过目前放开的这一波热潮抢一些订单。一是海外的订单急剧下降，现在非常稀少，二是外资来中国投资减弱。这两剪刀下去，整个外贸态势确实不太好。中国和欧洲贸易持续下降，从目前这种态势来看，未来企业竞争会越来越激烈，原来本来十个厂家，每个厂家针对十五个采购商，今后会出现十个厂家，面对五个甚至三个采购商，这样的话，前后产业链就会完全不匹配，那就意味着国内很多工厂会倒闭。
上海政府应该没有组织外贸企业出国抢单，但企业老板们自发出国找单，这说明今年订单的确是断崖下跌了。他预计随着中欧贸易持续下降，未来中国很多外贸企业会倒闭。
综合这两位外贸老板的讲述和判断，我们可以得出结论，那就是订单乃至供应链正在快速转移出中国大陆，特别是供应链转移，将会导致订单连根拔起。短期内不可能再回来。结果自然就是国内很多外贸企业倒闭。
原创 太乙村夫 十万旌旗
#杨帆评论# #鸿儒计划# #杨帆评论[超话]#
涪陵小子
干销售的都明白。交易一个客户得九牛二虎之力，失去一个客户不费吹灰之力。出路就是不断增加新客户，开拓新市场。
和风栖月 回复 02-17 17:57
中美两国你看占全球消费市场的多少？[吃瓜]
mycar183 回复 02-18 01:38
确实[点赞]
Change
之所以有抢单这个新闻，第一是，提振信心制造业信心，第二，是去的很多都私下谈好的，借这次机会出去碰下。怎么可能真的专门去抢单。第三，3年疫情，真对制造业有影响就进大半年，而不是3年，转移哪有这么快。最后，真的对出口影响最大的，是欧美消费的衰退。。。做好准备吧，凛冬将至
全世界疯掉 回复 02-17 09:34
欧美从来没衰退，你自己想法加在人家身上
荒诞新世纪 回复 02-17 07:30
现在情况是东南亚国家出口订单大幅增加，我们却在下降
ehimemikan
交个朋友需要一辈子，失去朋友只需要骂一句
asdfghjkkl 回复 02-17 08:13
交朋友是要对等的，你内需市场不行，只想着出口，那就不是朋友，只是供应商。朋友要真心对待，供应商只是一条狗。
老爷爷
是怼天怼地怼空气的原因，跟美帝跑的人还是绝大多数
Terminator 回复 02-17 16:59
以后只能卖给俄罗斯朝鲜了
汽车迷
以后形势严峻
用户40xxx01 回复 02-18 06:44
你是对欧美有什么误解吗？？？你以为人人白领不干活？
e2e52001 回复 02-17 20:16
制造业回不了欧洲，美国也不会允许，不然就不会挑起俄乌战争
每一个自由人都是自己的君王
三观不合，不要说做朋友，合伙做生意都坚持不了多久……
冰激凌流泪 回复 02-18 06:56
我们还是乖乖的跟朝鲜做朋友吧
Berton
赶快进入房地产买房建房
人一辈子为了啥 回复 02-17 21:24
美国以前的房地美和房利美怎么回事知道吗，零八年，你以为美国就没有房产泡沫。
石之轩 回复 02-17 18:05
美国房地产泡沫厉害的时候可是80年代
超哥
说实话、中国人工资福利能比吗？全球最低。国内良好的工业生产环境。特斯拉在上海投产就说明一点。外贸就是服装鞋帽没有什么高科技价值可言。谁都能代替！
铁风筝 回复 02-17 07:31
就是这些没有什么高科技价值可言的东西养活了一大堆人。你不会认为14亿人都是高科技人才吧？[笑着哭][笑着哭]
无磷 回复 02-17 04:09
低端的太多，所以越南一努力都可以抢市场。在产业引导、扶持、提升方面是失败的。
蘑菇英语
海关数据 每年增长30%[得瑟]
桜浪子
东南亚的产业链已经成型，企业倒闭潮已经是板上钉钉的事，老百姓将来无工可做的时代已经来临。上一辈辛辛苦苦搞起的世界工厂，已经轰然倒塌。真是可悲可叹！！！
唐唐 回复 02-18 01:01
垮塌居然这么快，跌眼镜
用户77xxx20
文中的女老板看问题比男老板通透得多
挪威的森林 回复 02-17 15:55
一个消极就要退下历史舞台的女老板，国内每年破产的老板几千万，不要担心！
牧童
这像极了赌场，钱最后都去哪了？
一驴走来 回复 02-17 08:02
最后，巴铁，伊朗，随风而去。
月 色。 回复 02-17 05:14
庄
人生如棋
全世界订单都给你做好不好？成功的你不说专讲失败的，安的什么心？做老板那么容易为什么你不去做老板，如果做老板那么容易成功，谁还会帮老板打工啊
剑眉小新
说句会被大家骂的话，就我们国内的一些产业产品，工人根本不配拿这么多工资，是有形的资本把物价和生活成本提的太高，也不是说工人就应该拿低工资才能保住产品竞争优势，应该完善福利保障医疗保障，让工人的工资即使不多，也能保证一定的生活品质，而不是即使拿着高工资，依然生活在焦虑之中
用户40xxx01 回复 02-18 06:49
我们这，00年那会工资千把块，楼房几百块。。20年了，工资大几千，房子，1w多。。
用户40xxx01 回复 02-18 06:54
其实，不太会骂你。。。我也这么觉得。。。最大的焦虑是房子。。。以前买房子，存个十年八年也就够了。。。夫妻俩再有老头老太太。。几年就够了。。。工资低，只会影响你买车，买手机这些额外进口消费。。。
放学别跑
公费旅游
歌声尤如清泉水
房地产是支柱产业
用户13xxx15 回复 02-17 12:03
确实，没有房地产东北还是北大仓，全是种地的，一个月收入800元
转角处遇见你
以前那些人家经历过的，我们也经历一次。
杨航
有没有不可替代的产品，谁都能做的低端制造，客户随时可以换供应商，哪里便宜买哪里
George
你的老板和别人的老板掐了一架，然后你去抢单？想什么呢？
bojera
前年和去年不是订单多的要加班吗，甚至有地方要拉闸限电，防止企业连夜开工吗？
哦米咯
完全靠外贸的经济本身就不可持续，受国际关系影响太大。
用户40xxx01 回复 02-18 07:00
内销你有钱？内销你有量？？早就供大于求了。。
坚持不懈
这才是说实事的好文章，现在太多引导情绪发泄的无聊自媒体了。
张大哥 好大哥
破坏规则，国内卷，还想在国际上卷。
惊鬼泣神
去年秋天有个青岛的商务团参加德国法兰克福的电子工程机械展，准备把自己的产品推销出去，把先进的产品和技术引进国内。结果咱们的有关部门限定他们的出境时限只有7天（包括路程时间）辗转飞来飞去就用了两天多的时间，人困马乏的睡一觉一半时间就过去了，谈个屁生意！最后一行人花费不少却都是两手空空无功而返[哭哭]
变相怪杰
其实是去旅游，说成去抢订单
用户82xxx29
去外国开厂的 很多也是中国老板
用户94xxx93
21年六月全国疫情基本没了，那个时候放开多好，非要拖到22年年底控制不住的时候才放开。对于搞生产来说，多少时间浪费了。现在只剩印钱一条路了。
挪威的森林
出去抢订单，问题是你凭什么谈？？凭人人都会的技术还是超低的成本！！ 你啥都没有人家凭什么和你谈？ 东南亚的成本不是更低吗？ 所以，改转型的转型吧，该有自己独一无二的技术了！
color
从爱理不理到主动招克，就注定了结局。
爱美丽摄影
组团出国旅游[笑着哭][笑着哭]
狂奔的蜗牛
很多外贸公司没有技术含量，别人随便建个厂产品就能取代你。还有很多外贸公司就是皮包公司，订单抢回来，再找代工厂贴个牌。
用户40xxx01 回复 02-18 07:01
你在说手机？
用户18xxx40
当时说的是很成功
小时光
跟穿梭在写字楼卖按摩器的效果差不多[得瑟]
烟雨江南
抢订单失败这个说法恰当吗？出去的外贸企业抢到了一些订单的吧，只是没有预期的多。
多彩人生梧桐雨
并不是疫情问题，应该把美帝踢出世贸组织！
萌萌小女孩果盘
到处大小企业，都在抓安检环保，放心，我们的企业是安全的[汗]
问题不大
高房价，高油价，成本自然就高了
秦琴
人命和经济的博弈，很多人到现在还怪放开导致部分人员死亡
五月
还有很多人没房，继续建房才能安居乐业
用户40xxx01
其实就那么回事，地产搞得太狠，你以为只有房子贵？？盖工厂的地皮怎么说？？反正我是准备卖厂躺平，小县城一年吃个几十万利息不香吗？？买个奔奔，送个礼，上个位。。。不说了，我做梦被呛着了
正如松
专家就歇歇吧。最简单美国把持控制着全球外贸，再加上美国通过俄乌战争成功搅拦欧洲消费市场，消费疲软。资金快速流向美国。
顽石
涨价去库存，赶紧涨起来[呲牙笑]
用户88xxx00 回复 02-17 20:19
这一套只能对我们自己人玩，歪果仁鸟都不鸟
zht7802973
还想好一辈子？这不可能的。
Alvin秤厂
别拿个例当大势，放眼全国，拿数据说话，别贩卖焦虑！
用户17xxx43 回复 02-17 17:10
我周边就有做外贸的，主要是服装加工，属于劳动密集型企业，这三年是苦苦挣扎，有好的是生产防护服的，但是这一开放，苦苦挣扎的企业没盼来订单，生产防护服的产量暴跌，综合世界大盘来看基本上是衰退期了
烟雨江南
整个世界经济都处于衰退期，外贸订单减少不是很正常的吗？
小智
最近自媒体，抖音都在散播这种言论，早就应该管管了
csxgenie 回复 02-17 18:22
对对对！把墙再建高一点！[无奈摊手]
张少伟95 回复 02-17 16:54
即将面临大面积失业，没有外贸，指望内需，一半企业将倒闭！现在全机械化产能，人少产量大，就像地方卷烟厂，开半个月足够一个月需求！
漂泊
美国政府要求不要买中国产品，很多外国商家一听产品来自中国就不谈不买，如果说越南印度有厂又可以谈了，所以一切都是有国界的。
用户15xxx19
现在不是拿资源换废纸了！是去抢也抢不到废纸了[笑着哭]
蘑菇英语
世界经济本来就是衰退 没人买是因为没需求
用户18xxx40
公务员扩招50%[得瑟]
espman6618
欧元对人民币贬值了一半，国际上哪有竞争力
海龙王
证明美国这次放毒成功的击伤了中国，就看中国如何扭转战局
宇宙的尽头是宇宙
产业在世界范围内不停的转移是社会规律，你可以延缓或加速转移的过程，但谁也改变不了转移的趋势。你可以顺势而为，也可以怨天尤人，仅此而已。
用户65xxx92
明年准备去越南开工厂，有朋友一起吗
缺一 回复 02-18 06:13
越南还是算了吧！非洲机会多一些
浪里银涛
确定出去是抢单，不是旅游[笑着哭][笑着哭]
渔夫
美西方多方面制裁打压中国，不可能没有影响，这影响还会持续并深入，咱们要有对策，当硬杠的要杠，当退的还得退。
不要和狗争论
我是来看：我们不需要，这些评论的[得瑟][得瑟][得瑟]
爱我中华
简单，让老毛子过去霍霍了，
飞鸟
这才是真实的情况。
Ph
择连斯基早就说过了，中国不帮乌克兰，中国的外贸生意就难做了，
和平
不说出国抢单，如何公费旅游了？
涛声依旧
原来订单多的时候，停电停产，说是要夺什么定价权，现在好了，连订单都没了，还谈什么定价权[汗]
Bad Girl
让俄熊打波兰，收复菠萝的海三国，让塞尔维亚恢复南斯拉夫。[点赞]
海阔天空 回复 02-17 10:11
成天在那幻想
用户10xxx71 回复 02-17 10:45
都是欧洲国家，信不信到哪天他们利益一致了，转头就一起对付我们
曲径通幽
这其中的原由还用说吗？那些人都看美国人的脸色行事，就像这次俄乌冲突时，欧洲那些国家情愿花高价买石油、天然气，也不愿和俄和解。
我真帅 回复 02-18 02:55
是欧洲各国让美帮忙还割让了许多利益給美
正气常存
以前农村吸收了大量劳动力，现在农村都回不去，土地流转搞大农场了
是AROHA呀 回复 02-17 16:38
农民的地流转了
用户10xxx47
制造业都是低端行业，弃不足惜，去掉最好，全力发展房地产等炒卖行业。
宇宙中心2008
再次证明世界离开美帝照样转。美帝众叛亲离
用户34xxx31
很多人在埋怨丢了欧美人的生意，欧美加起来不过5亿人。最重要的是内需建立起来，不断地良性循环，产品做好以后，最终能全面占领全球。
时间都去哪了？
战火烧到波兰，克罗地亚等西方国家就破局了
老阿婆
我们三年不生产不能交货，人家还会等着你把自己拖死？他不另找渠道？别人趁机抢走这个机会还能还给你？其实我们的企业家们谁不懂这个道理？
能量元素
那有三年“口罩”？前一年半订单接到飞起来有吧！后一年半受到贸易针对，市场饱和，产业转移，压力了吧！总不能说欧盟，北约的原华约国家不能搞工业融入欧盟体系吧？。。。后面压力还大。
沉默
别怕没事做，其实每个人都相当于一台高级的电脑。只要激活了就会有无限的可能，没得做体力可以做脑力劳动，别说学问低，读书少，读很多书其实都是为了文凭这个敲门砖，让自己过的更好而已，其实只要把解决不了的问题发布出来，利用十四亿人口的思考，会有很多奇迹，超越美国都不是问题。现在这里考虑的是，没螺丝打了，没小工做了，没白领做了，没小老板，大老板做了，直指你的心灵，其实你必须做这个吗？
晴朗
典型的以偏概全，哗众取宠，中国的事轮不到你一个外人说三道四！
平嘉春 回复 02-17 18:27
确实如此，订单多的是。根本没问题
用户17xxx94
旅游一圈儿，值了。
momo
在巴尔干、东欧搞一波…
风雨兼程
物竞天择，适者生存。你的企业死了必然有它该死的道理，你多从企业自身找找原因。
废物且连庄
有没有借抢单名头润的[笑着哭]
lemontree
让俄罗斯给荷兰上上药吧
用户18xxx74
劳动力密集型的都在往东南亚跑，几年前就是这样了
天涯海角
美国发动生物战的目的达到了
Ronaldo9
其实做过外贸都知道，订单不会是这个时节出去抢的，订单一般都在半年前谈好了。
蛋白质
现在的代理文章变得这么隐蔽了吗？波兰？克罗地亚？怎么不说梵蒂冈呢？[呲牙笑][呲牙笑]波兰被灭的次数还不够吗？
梁水
把矛头对准去年出口运费大涨受益几家大国.企，是他们犯了下的恶
晶胡子
都是去拉斯维加斯抢单的没看新闻吗[呲牙笑]
波记一品
莫做怨妇
何事秋风
国内消费升级，不能品质在外。
晟哲科技
管理乱
William C Ankong
货柜运费一年翻十倍。。。抢的到单？
用户68xxx12
太多不可控不可预测的神奇之处
Chenoa_YUKO
公费旅游再装个b
可能是民族主义者
几年前就开始搞扩大内需，有远见呀
是AROHA呀 回复 02-17 16:41
内需也疲弱
可能是民族主义者 回复 是AROHA呀 02-17 17:27
只是老百姓捂着钱不花，没心仪的消费
温暖的希望
欧美觉得兔子变得神秘莫测不再值得信赖[不开心]他们岂能理解太阳的心思
用户72xxx75
个个都从事金融属性的行业，去啊，配吗，战啊！
两根稻草
可以和东南亚做外贸，抢欧洲的单子
无聊上网玩玩
别一來就说谁抢谁订单。而是全球消费力下降造成的。比如去年很多人吹越南订单排到今年8，9月。现实是今年开年后越南大部分工厂都是半开工状态。
用户16xxx41
倒就倒吧，让没有技术含量破坏环境的企业少一点吧
一骑绝尘
从97年亚洲金融危机之后，外贸就一直在被不断洗牌中
xiaoqiang0814
都是些欧盟北约邪恶国家，不做他们生意。[得瑟][得瑟][得瑟]
郭沁
把越南的经济搞乱就行呀
半梦半醒
总感觉庸人耽误事啊