茅台突然宣布提价20%，这是半夜猫叫啊，背后必有高人指点！注意，茅台只提出厂价，

茅台突然宣布提价20%，这是半夜猫叫啊，背后必有高人指点！

注意，茅台只提出厂价，大约200，从969提至1169，但1499的指导零售价不变，即从经销商那里切割利润，不影响市场价格。

这招非常狠，因为其他白酒的利润率不高，经销商净利也就10%左右，跟茅台完全没法比。

茅台哪怕从经销商那里切走200，1169到1499，还有28%的利润空间，但问题是1499你几乎买不到茅台，如果按2200左右的倒货价卖，经销商依然能赚88%。

所以其他白酒会非常难受：

1. 零售价不涨，光涨出厂价，利润率下降，经销商还得提前打款，拿货的意愿就更低了。

2. 经销商进茅台的成本提升，导致拿其他酒的份额减少，如果不涨出厂价、以价补量，等于白白损失了两份收入，戴维斯双杀。

3. 如果提高出厂价再给经销商补贴，本质就是玩了个财务游戏，两头都没多赚，还容易导致压货，关键现在白酒的消费景气度一般，左右为难。

有人说茅台上调出厂价，终端零售价肯定也会上涨，买茅台的人不差钱，从2800涨到3200跟玩一样，所以其他酒的涨价空间也会打开，对行业整体利好。

从长期来看，这种趋势或许成立，但白酒的消费量已经连续8年下滑，销售全靠提价和压货撑着：20年全国白酒消费量74亿升，销售额5836亿；21年消费量71.5亿升，销售额6033亿；22年消费量67亿升，销售额6626亿；23年1-7月消费量23.6亿升，同比下降13%，自2016年以来八连降，且不足16年的一半。

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由于高端白酒的消费人群稳定，几乎不受经济周期和突发事件的影响，所以终端零售价大幅上涨，需要靠消费升级和行业集中度提升的大趋势支撑：即高端白酒的消费人口快速增长。

因为市场价格是市场充分博弈出来的、由供需关系决定的短期公允价格。2800涨40，影响还不算大，但一下涨400，有人不在乎不代表人人都不在乎，如果能涨早就涨了，卖家又不傻，哪有放着钱不挣的道理？

换言之，茅哥1499的指导零售价不变，终端价格也很难凸凸，其他白酒就更难涨了，毕竟消费总量短期内很难飙升，一旦销售下滑，库存压力和打款要求就能让经销商哭死。

不得不说，茅台不愧为具有金融属性的酒王：这一招既多挣了钱，还对市场没啥影响，背后的操盘手也很牛，涨价的同时还顺带打击了竞争对手，一石三鸟，高！

但请注意：这是茅台近6年来首次提价，提价周期越来越长。本次提价后可增厚净利润约40亿，如果给35pe，对应1400亿的市值增量、涨幅6%，差不多就是今天的涨幅，说明市场还是比较理性的，当然，顶涨停板的韭菜除外。