『4号和5号』
#五哥的不正经日记#
昨天说到不努力躺平了最起码应该快乐，要不然图啥。就有朋友和我辩论，日子过得不如意怎么能快乐？躺平也不完全是能力不足没有进取心，人生受客观环境影响确实很大，就比如说健康吧，得病了啥也干不了只能躺平，那谁还能快乐起来。
这话没毛病。
聊到这我再仔细想了想，突然领悟到，快乐这件事，可不仅仅是人类情绪这么简单。或者说，快乐不仅仅是人类某些行为制造出的结果，快乐同时也是强大的生产力。
我特别喜欢二总常挂在嘴边的一句话：you are not special。确实如此，有朋友说五哥你真棒，又去了南极。其实那船上有一百六十多个客人，其中五十多个中国人。你说你都跑那么远了，也没啥特别之处。第二次去很牛逼吗？同船就有来了十七八回的，就更不要问船员们都去过哪里了。
我们都很平凡，没有不可替代之处。那有意思的情况出现了，如果有人选合作伙伴，大家技能水平相同，你说他会选择一个郁郁寡欢的人呢，还是选择一个总是很快乐的人？
这个问题我无法找到严谨的统计学数据来做出判断，我只能拿自己做例子，虽然不具代表性，但你琢磨一下我后面的话有没有一点道理。
我就是个快乐的人，哪怕生活工作最窘迫的时候，与人相处时我总会展现快乐的那一面。我难道永远都快乐吗？当然不是啦，我糟心的时候可太多了。但心情不好我会选择独处，干嘛要给他人看见？只要见人就开心，这样的话，朋友们和我相处也会开心。
当人们普遍愿意和你交往后，你的机会就来了。
早年我的销售老师教我最重要的技巧是如何面对销售失败，当年他陪同我进行面对面销售实践，回来跟我说，你做对了一件事，也是我们销售人员最后应该做的一件事，叫败部求胜法。
客户察觉到你的销售意图后就会很警惕，如果你找不到说服他的点就无法达成目的。这时候你应该放弃，但是，你会向客户坦诚说明你的销售意图，让客户明确知道你放弃继续说服他了，客户此时会放下戒心告诉你为啥你不能得逞。
我的老师说，能做到这一步非常难。因为客户戒心一起，就不会和你说实话了。你只有足够坦诚，真的不带功利心去和客户交流，他也信任并接纳你的为人，才会告诉你他不选择你产品的真相。你只要知道了他的决策依据，就还有机会说服他，最起码，在下一次销售时会考虑这些要素，成功说服下一位客户。
所以，做到这一点你就不会有任何一次销售失败，而是会累积经验，变成真正的销售高手。
我其实没能达到这个水平，但我确实变得轻松了许多。在整个销售过程中表现得相当愉快，因为不惧怕失败这个结果，但又不那么容易放弃，也绝不会掩饰自己的销售意图，我的成功率明显上升了。很多客户说，就喜欢你这开心劲，拒绝你也没有什么心理负担。也就愿意多听你讲一会儿，合适也就买了。
我的意思是，哪怕卖不出去东西拿不到佣金，你也要开心，而且是真开心，你就会拥有更多机会。
没有人喜欢和不开心的人长期相处，甚至短时间相处也不愿意。当你痛苦时朋友们会来安慰你，但你自己要知道，如果你一直如此，朋友们也会离开。
还是尽量做个快乐的人吧，无论当下你处于怎样的状态，保持快乐面对压力，可能是帮助你脱困的最近一根稻草。
假开心没用哦，别骗自己，只有发自内心的喜悦才能打动人。
#有话当面说#
