外贸让我明显感受到…信息茧房的恐怖！

做外贸真的不是把产品吹上天，一味的讨好客户 我是做外贸的，身边朋友基本也是做外贸的 很多朋友通过做外贸在广东买房买车 这里说下我做外贸的心得 ①了解并解决客户的需求和痛点 客户担心产品质量：那就寄样品给客户看看 客户觉得价格贵：可以让他货比三家 客户怕被骗：那就让他付款走国际站 ②外贸要让客户感觉到你的真诚 介绍产品不能只说优点，会让客户觉得很假 因为没有完美的产品 优点说90%，小缺点说10% 表达方式要让客户觉得舒服，不要太生硬 想想你自己平时和业务对话 是不是也很讨厌很客套的话术 ③外贸要让客户觉得你很专业 做外贸多少年，在这个公司多少年 如果你是经理也要特别强调一下 如果你回复快速准确 客户遇到问题你能及时给解决方案 那么下一个销冠就是你 ④外贸要让客户感觉到他捡了便宜 比如说特意向老板给你申请了额外的产品 或者突出给你破例/特别关照 那么客户心里就会很舒服 ⑤做外贸，多向有结果的人学习 每个外贸业务员的思维方式都不同，谈判的技巧也不一样，所以多和做的好的外贸人交流，学习人家的优点，然后在实战中去运用 外贸人要学会换位思考，日常生活中你也是客户，想想你自己平常选择产品是因为哪些因素，然后业务员的哪些举动那你选择了他家的产品，换过来你在外贸工作中作为业务员，才能更了解客户的心思！