新房套路科普之新房中介报价不一样，该信谁

为什么每个中介报价都不一样？该信谁？ [自拍R]情景还原 一个小伙伴看中一个楼盘，从不同渠道加了一些传统中介，他看上了宣传海报一套标价220w房源，略高于自己的预算，于是分别询问了手上的几个传统中介：多低能买？ 中介A：这套是特惠房源，开发商那边已经是底价了，但是我们贝ke的渠道特惠，现场应该可以帮你谈到215w以内； 中介B：我们开了一场高校教师的专属团购会，可以把你放到团购名单里，可以做到210w以内，那需要这两天去现场登记； 中介C：我跟开发商营销总很熟，如果你这两天能过去一趟，当面跟他打个招呼，这套房我可以帮你突破底价，205w以内拿下来。 如果周末你想去楼盘现场看看，你会选哪个中介？ [吃瓜R]客观分析 从省钱的角度来说，当然选择中介C，因为他的报价是z低的，但中介C所承诺的z低价能否兑现？ 但按照我们服务过300+客户经验来说，线上承诺的价格越低，线下逼单的手段越狠。 因为中介只要把客户约到售楼部，那么这个客户就归属到这个中介的名下，即一个月内如果这个客户买这个盘，业绩都会归他，业内叫“锁定保护期”。 所以中介都会想尽办法先把你约现场，甚至用一些假的信息误导你，然后到了现场才告诉你，特价房已经卖了，造成热销的假象，然后转头逼你买其他房源。 所以千万不能轻信低价房源，去了现场往往是坑，很容易买错。 [暗中观察R]实操建议 原则上同一时间同一套房源，无论找谁买，最终能谈到的底价都是一样的。 因为开发商的底价都是写死在内部系统里的，没有任何人有权利轻易去篡改。 任何承诺给你优惠特权的人，都是不可信的，目的是拉你去现场锁客。 有时候不同中介和销售会说不同的价格，只是他们释放折扣的口径和节奏不一样而已。 我们团队会全力以赴去谈价，帮助客户用最低成本上车，但一切的基础是真诚客观，会跟客户诚实交代实际情况，绝对不会为了获客去夸大价格可能性。 虽然这样会让一些客户误解，丢失一部分客户，但是假的东西真不了，我们相信长久的口碑更重要。