新房套路科普之优惠底价怎么探？怎么讲？

开发商说“这已争取z大优惠了” ，如何进一步往下谈？ 情景还原 动辄几百w的房子，大家买房都是掏空6个钱包去买，现场谈价是肯定少不了的，毕竟能省一点是一点。 但进入到谈价僵持阶段，开发商通常会说：“已经争取最大优惠了，你看下今天能不能定下来？” 这时候应该如何应对，才能进一步下探开发商的底线？ 实操建议 作为专业购房咨询团队，我们有N种方式轻松试探对方，不过会对临场经验有较高要求。 下面我主要讲一些简单易操作的方式，即便大家没有找我们买房，也能尽可能争取一些利益： ①引入场外决策人 参考话术：“钱大部分是父母出，他们不太同意这个价格，你看能不能再想想办法？” ②暗示考虑竞品盘 参考话术：“旁边的XX盘价格比这里低不少，但是我还是比较喜欢你们的户型，你就告诉一个真实的底价呗！” ③真诚诉苦哭穷 参考话术：“我们收入不是很高，很艰难才凑齐买房的钱，但是你们这个报价太贵了，真的不能再优惠一点吗？”