[气球R] 客户王先生在酒仙桥有一套顶层老破小，80平米的房子赠送两个阳台看上去是很大。但问题是，这套房子是老小区，没有电梯，每天都得爬楼梯。 [气球R] 过去几年整个望京区域的房子都在涨，只有他们这个区域，房价迟迟涨不起来。随着孩子要上学了，他们想置换一套有居住属性的学区房。却发现，当初买房容易，现在换房难。 [气球R] 酒仙桥这个区域，属于望京的城乡结合部，生活配套齐全，什么都有，就是房子太旧了。 [气球R] 卖房的时候，中介和王先生强调: 您这是顶层楼不好卖，最好降价20万挂出，才能有人看房。王先生很无奈:到底怎么样，我才能卖掉自己的房子? [气球R] 通过朋友介绍，王先生在卖房焦虑下参加了居者线下私享会，结束后和老莫约了1v1咨询，发现老莫的确对房子有非常独到的经验，他的“拆骨折价”、“换房N步走”所折服，第二天，王先生就和老莫签定了卖房合约。 [气球R] 酒仙桥的老房子，的确难卖。但老莫带领的居者团队在线下看房后，梳理出了独家优化方案: 1⃣️ 客观合理评估价格，王先生的房子市场价在465万-500万左右，因此不必期待太高，在这个范围内卖出房子都不亏； 2⃣️ 将目前房子的部分居住问题主动维修，比如楼道里的灯、露台积水的问题等； 3⃣️ 对比小区内同户型房源的售卖情况，发现小区内有不同楼层的业主在卖房，他们的房子由于楼层低，价格相对可观，因此可以他们作为参考，出具价格优势； 4⃣️ 同步观察王先生喜欢的东城学区房，如果涨幅过快，必要时快速卖房。 [气球R] 在找到老莫之前，王先生由于对自己的房子没有明确的目标，摇摆了半年，这期间东城的房间已经有了一部分涨幅。老莫告诉他:北京换房，看的不是你的房子卖了多少钱，而是你的综合收益。 [气球R] 老莫团队在带看、介绍、谈判等卖房环节紧紧把握节奏，并秉持不轻易带看等原则，让这套房子成了香饽饽。在老莫团队的科学方案规划下，王先生在1个月内顺利卖出了自己的房子。 [气球R] 根据王先生的资产情况，我们建议王先生以470万资金+盘活外地资金，将原本的750万预算提升至1050万左右预算。同月，王先生在东城新裕家园买入一套两居室。这套房子到现在已经涨到了1392万，净赚300万左右。如果你还被卖房置换问题搞得焦头烂额，没时间没精力，欢迎找我们帮忙！