做外贸逼我开始上班读书了…

见过的外贸出单案例多了，遇到的銷冠多了之后，慢慢我就发现，自己的能力其实还是不足的，外贸知识依旧匮乏。所以一直有在看一些相关的外贸书、或者听一些英文播客来提升自己。 · 🌈1、《外贸高手客户成交技巧》 ✅主要内容：这本书有三册，分别从寻找客户、买手视角、差异化思维几个主题来讲述，深入剖析了开发、跟进客户的技巧，比较适合小白构建外贸思维。 ✅亮点：里面都是真实的成交案例、郵件往来，具有实际的参考价值，并且有现成的可以拿来用的模板。作者本人有分享第1、2册的电子版，我平时也会利用碎片时间，出差路上随走随看。 · 🌈2、《how to say it》 ✅主要内容：提升英语口语，一个“字典”形式的工具书，涉及到日常和工作中会用到的50个主题，既适合口语表达也适合写作 ✅亮点：内容很全面，而且词组段落并不复杂，都是简单、常见的内容，每个章节都有具体的格式和注意事项，实用性比较强 · 🌈3、《Sales Influence》（播客） ✅主要内容：专注于销售技巧的实战运用，结合了心理学、销售学，能帮助我们理解客户的需求，掌握一定谈判技巧 ✅亮点：适合有一定基础的外贸人，用来提升自己的谈判能力，更多讲与客户的心理博弈，如何更好了解买家心理 · 🌈4、《十天搞定外贸函电》 ✅主要内容：这本我之前推过，从这10个方面把外贸函电讲透了，分别是前期联络、询盘报价等商务往来、订单过程、收款问题、处理投诉、售后跟进、其他日常工作、私人往来、节日等特别问候、附件图片格式等细节问题 ✅亮点：不仅有Email模板，还有逻辑解释，告诉你这个情况下，郵件为什么要这样写，背后的逻辑是什么