[气球R] 现在来居者卖房沙龙的朋友，最困惑的就是这个问题：明明现在市场上的成交热度已经这么高了，我的房子为什么还是卖不出去？ [气球R] 答案其实很简单。如果房子卖不出去，首先你不了解你的房子，其次，你也不了解当前的购房者要什么。 [气球R] 老莫这几次在线下沙龙中提到的“你需要理解挂盘的目的是什么”，说的就是这件事。 [气球R] 卖房的时候，房子的价格挂高一点低一点都没关系，主要看的是你房源竞品的态度和谈判能力。 [气球R] 现在很多卖家的心态非常慌，找到我们时提出的需求只有一个：“尽快让我的房子卖出去！” [气球R] 因为大部分业主都需要卖房置换，或者手里的房子保值能力一般，大家都在避免损失。 [气球R] 所以我们建议各位卖家：不要把中介视作对手，而要把中介当成员工。一方面，你既不能完全透露自己的低价，需要给中介一个谈判的空间；另一方面，你也要和中介互相帮衬，一起想办法找到能出价的有效客户。 [气球R] 大家想了解自己房子能卖多少钱，要看综合当前的市场情况、竞品、谈判水平等综合因素。你能出的挂牌价，很多时候只是一个数字。 [气球R] 有位1000万的预算的客户，想置换在东坝买房。我们的给出的建议是1000万并不是东坝的主流资产，1000万可以买望京这样更高能级的板块。未来的流通性和保Z增Z能力也会更好。 [气球R] 因为在北京置换房产，不光是房源居住品质的置换，也是板块的置换。一般情况下，从7分的房产置换到9分的房产，是优质置换；但从7分房产置换到7分房产，大概率是有些亏的。 [气球R] 而很多客户只考虑房子的面积，没有考虑板块能级。就相当于从7分换到7分。 [气球R] 现在海淀五环外有很多新地块和新房项目，这些项目对五环外的二手房价格会有短暂的冲击。但海淀五环内的次新房非常少，这些新房项目对海淀的次新房价格冲击是有限的。 [气球R] 相比之下，反而是永丰北、东坝、西红门这些新地块多的板块，周边二手房受到的冲击更大。 [气球R]不过受冲击也不是不能买，而是要梳理清楚自己的实际需求后做决定。 [气球R] 12月依旧是个形势严峻的月份，但无论楼市走向何处，趁现在首付最低、利率最低，春节前搞定自己的需求，才是当前卖家和买家最该做的事情。 左滑图片，查看更多内容！