这是大赢的2638篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.

一、越读越穷，这病不轻

我认识一兄弟，姓李，做营销干了五六年。

这人有个毛病——爱买书。

办公室那书架，码得比图书馆还齐整，从洋人到本土大师，少说也花了两三万。

可你猜怎么着？去年见着他，人瘦了，钱包也瘦了，单子跑得比兔子还快。

我纳闷，问他："你这不挺用功的吗？"

他苦笑："哥，我就是太用功了。

书读了不少，脑子却读成了糨糊。

这个专家说定位，那个大师讲流量，我全盘接收，结果东一榔头西一棒槌，啥也没干成。"

听着心酸，可这病在营销圈，传染得挺厉害。

二、温故知新，老书里有新钱

我说老李，你先别急着买新书。

回去把你那本翻烂了的经典再读一遍，保准读出不一样的味儿。

他照做了。

三个月后找我喝酒，眼睛亮得像灯泡："哥，真神了！当年看的时候，净记着'成为第一'四个字了。

这回带着实践中碰的壁再读，才发现人家后面那半句才是金矿——'如果不能第一，就创造一个新品类'。

我照着这个思路，把产品重新包装，单子居然回来了。"

这就是温故知新。

经典书就像老酒，你刚入行时喝，尝的是热闹；干了一段再回头品，咂摸出的才是门道。

书还是那本书，可你已不是当年的你了。

三、带着泥土味读书，别当书呆子

不过我得给你提个醒：读书这事儿，最忌讳全盘照搬。

书是死的，市场是活的。

人家写书的时候，那市场环境、那消费人群，跟现在能一样吗？你把书里的每一句话都当圣旨，那不是学习，那是给自己戴脚镣。

我这些年有个土规矩：读一章，先合上，问自己一句——"这招儿，搁我手头这摊事儿上，能使得上吗？

"能用的，挑出来，改巴改巴，拿到市场上去试；不能用的，微微一笑，让它在书里继续躺着。

这叫取其精华，去其糟粕。

书是为你服务的，不是你供着的祖宗。

四、干三个月，再翻一页

说到底，读书和实践，得有个先后顺序。

你啥也没干，先读一百本，那是纸上谈兵，读得越多越心虚。

你先下市场，真刀真枪干三个月，碰一鼻子灰，再回来翻书，那书里的字儿，个个都带着金边儿。

老李现在学乖了。

每做完一个项目，就把书架上那几本经典抽下来，掸掸灰，泡杯茶，慢慢对照。

他说这叫"用实践的针，穿理论的线"，缝出来的，才是自家生意的衣裳。

五、写在最后

营销这行，没有放之四海而皆准的教科书。

书要读，但得带着脑子读，带着泥土味读，带着自家生意的疼和痒去读。

这些年我把读过的经典，结合自己踩过的坑，整理了一套"营销人读书实战笔记"。

不是照搬书里的道理，而是告诉你哪句话该信，哪句话该改，哪句话得反着用。

你要是有兴趣，评论区留个"读书"，我发你。前五十位，我再送你一份我亲手写的"三个月实践对照表"，照着做，比你盲目读十本都强。

三个月后，你要是觉得单子没起色，回来找我，我请你喝茶。

要是钱袋子鼓了——那这杯茶，就得你请了。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!