1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明珠的一番举动，让经销商气得直拍大腿：“这女人真狠！” 1991年夏天，安徽合肥的街道热得连知了都懒得叫唤。 36岁的董明珠刚被调到格力安徽分公司，板凳还没坐热就接了个烫手山芋——追回一笔拖了三年的42万货款。 这笔钱放在当年能买下小半条街的门面房，分公司上上下下折腾了三年愣是没要回来。 欠债的是当地有名的电器经销商，老板姓王，在圈子里出了名的会耍滑头。 董明珠头回去要账就吃了闭门羹，前台小妹眼皮都不抬地说老板不在。 连着三天蹲守，第四天下午总算在仓库门口堵着了人。 王老板腆着啤酒肚，手里盘着俩核桃，张嘴就是生意难做库存积压。 董明珠没跟着诉苦，转头就扎进对方仓库清点存货。 库房里堆着半人高的空调外包装箱，落灰的标签显示都是三年前的货。 她心里有了底，这老狐狸不是没钱，是想拿旧货当幌子继续赊账。 接下来半个月，董明珠天天带着馒头咸菜到王老板办公室报到。 赶上三伏天，汗珠子顺着衬衫往下淌，她就坐在会客室翻看往期账本。 第七天头上，王老板绷不住了，主动递话：“再发50万新货，卖完一块结账。” 这话听着像让步，实则挖了个更大的坑。 董明珠盯着仓库方向看了几秒，突然松口说要看库存。 等进了仓库，她招呼跟来的搬运工就搬货，专拣最新款空调下手。 王老板急得直跺脚：“你这是干啥？” “42万的货抵42万的账，两清。” 等装满三辆卡车，董明珠撂下这句话转头就走，留下王老板拍着大腿骂“这女人比秤砣还沉”。 这场硬仗打完，董明珠在销售圈子里出了名。 往后三十年，她把格力空调从年产两万台的小厂，拉扯成世界500强企业。 2021年格力电器营收突破1896亿元，海外业务铺到180多个国家。 67岁的董明珠现在依然活跃在商场前线。 2023年3月，她在广东卫视《湾区会客厅》里撂下话：“制造业就得有死磕精神，就像当年追债，盯住了就不能撒手。” 同年8月格力电器中期财报显示，空调市场份额稳居全球第一，智能装备业务同比增长12%。 有媒体拍到她在珠海总部食堂和员工一起吃工作餐，餐盘里就俩素菜一碗汤。 网友在格力官方抖音号下留言：“董小姐还是当年那个搬空调的狠角色。” 这话不假，去年双十一她亲自上直播间卖货，三小时成交额破亿，创下家电行业新纪录。 信息来源： 格力电器2022年度财报 广东卫视《湾区会客厅》2023年3月专访 澎湃新闻《董明珠：制造业需要“死磕精神”》 格力电器官方抖音账号直播数据 中国企业家杂志《董明珠的三十载格力路》）
