2024年白酒行业的财报全披露啦，现在行业里的分化越来越明显了。Wind的数据显示，22家白酒上市公司去年一共卖了4462亿，赚了1678亿，但增长速度变慢了，营收和利润分别只涨了8%和6%左右，不像前几年都是两位数猛增。不过有意思的是，前六名的头部酒厂（茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒、洋河、古井贡酒）太厉害了，他们的收入占了全行业的85%，利润更是拿走了93%，这说明市场越来越集中在头部了。 头部之间的竞争也很激烈。山西汾酒去年突然发力，以360亿的营收挤进了前三，把泸州老窖和洋河都挤到后面去了。他们靠的是“抓高端青花系列、做强腰部产品、稳住大众玻汾”的策略，高端和大众产品都卖得好。泸州老窖虽然营收第三，但利润有134亿，反超汾酒排到第三，而且它的毛利率高达87.6%，全行业仅次于茅台，赚钱能力很强。古井贡酒也不错，去年营收235亿，和洋河的差距从128亿缩小到53亿，增速挺快的。 中间梯队的酒厂就打得很热闹了。今世缘算是守住了“百亿俱乐部”，去年卖了115亿。但顺鑫农业（牛栏山）就没那么好了，白酒业务从百亿跌到70亿，和珍酒李渡、迎驾贡酒一起在“70亿阵营”里竞争。舍得酒业去年主动控制出货量，营收下滑，和老白干酒、水井坊一起在“50亿梯队”里卡位。这些区域酒厂普遍有个问题：外地经销商不少，但赚钱不多。比如今世缘一半以上经销商在省外，结果省外收入还不到10%；迎驾贡酒省外经销商600多家，收入也就占25%，怎么打开全国市场成了大难题。 现在行业调整期，头部酒厂靠品牌和渠道稳稳当当，中间的酒厂却要拼高端化和全国化。西北市场成了新战场，那边市场规模超过500亿，但本地酒只占40%，泸州老窖、舍得、郎酒这些都跑到新疆、甘肃搞活动抢市场。说白了，白酒行业现在从“拼规模”转向“拼结构”了，以后头部和中小酒厂的差距可能会越来越大。
