一个小伙子承包了一片山林养土鸡，他设计了一个非常有吸引力的营销模式：119元一只的土鸡11.9元特卖！ 这个价格太有吸引力了，一下吸引了很多人过来购买！ 小伙子说：要享受19元一只的福利，花88元办一张会员卡才可以享受这个特价，并且成为会员后还送200个土鸡蛋！ 大家一听，这交的88元不吃亏，200个土鸡蛋88元也买不来，于是纷纷交了88元办了会员卡。 你可能会说了，这不就是一个亏钱的买卖吗，小伙子还赚什么钱呢？ 其实，这只是小伙子设计的一个流量入口，后面才是他赚钱的地方—— 他送的200个鸡蛋不是一次给完，而是分10个月给完。每个月可以来山上领20个鸡蛋。 每个月会员来山上领土鸡蛋的同时，对小伙子来说都是一个再次让他们消费的机会，为此小伙子设计以下三个销售动作： 一、会员买鸡蛋9折优惠 现场买土鸡蛋的可以享受会员价，会员价比市场价要优惠10%。因为20个鸡蛋不够一家人吃一个月的，因为大家看到小伙子的养鸡现场，知道他的土鸡蛋就是纯正的土鸡蛋，一般都想当场再买一些土鸡蛋带回去，90%的顾客会加购一些土鸡蛋。 二、买土鸡送秘制调料包 大家看了小伙子养的土鸡生长环境，看到土鸡在山林里觅食，吃虫子、吃五谷杂粮、吃野草、喝山泉水，感到这些土鸡才是纯正的土鸡，味道好，于是就想顺便买几只土鸡带回去，买土鸡的会员小伙会赠送独家秘制的做土鸡汤的料包，这样绝大部的人都会买上一只或几只土鸡带回家。 三、圈圈套土鸡 小伙子圈了一块地方，里面放了很多只土鸡，他搞了一个圈圈套土鸡的游戏，一块钱一只圈圈，套中了就可以免费领一只，如果100个圈圈都套不中一只土鸡，小伙子就送一只土鸡。因为游戏比较好玩刺激，并且套不中还有兜底保障，90%的人都参与这个游戏。 小伙子通过这几个动作的设计与组合，成功实现了引流、锁客、复购，让他的土鸡蛋和土鸡不用出山就能销售一空！ 更多实战、实用的营销妙计，欢迎观看《实体店运营99条营销妙计》专栏，专栏里有丰富的引流、成交、锁客、复购、裂变的营销妙计。 关注大师兄，赚钱更轻松
