心酸！女子贷款10万开服装店，店里吃着饭突然痛哭，开店才20多天
一、开店：带着希望出发
“妈，我想开家女装店！”2024年底的一天，沈阳姑娘李薇坐在家里的老沙发上，攥着手机，眼神坚定地对妈妈说。妈妈正在择菜，手上的动作顿了顿，“闺女，这可不是小数目，你想好了？”
李薇今年26岁，从18岁起，她就在服装厂踩缝纫机，后来又在商场当导购。八年时间，她见过太多漂亮衣服，也摸透了顾客的喜好。可这八年，她攒下的不是存款，而是父母日渐佝偻的背脊和病历本上越来越多的药名。
这些年，父母为了供她读书、生活，省吃俭用。现在父亲身体不好，母亲也常生病，李薇就想着一定要做点什么，改变家里的状况。她觉得自己对服装行业熟悉，开女装店或许是个好出路。
为了开店，李薇跑了三家银行，贷了10万块钱。父母虽然担心，但还是把家里仅有的一点积蓄也拿了出来，支持女儿的决定。李薇选好了店铺，在沈阳的一条商业街，位置不算太好，但租金相对便宜，每天280块。
2025年初，“薇光女装”店开业了。开业那周，亲戚朋友都来捧场，店里热热闹闹的，日均营业额能有三千块。李薇高兴坏了，觉得自己的决定太对了。她连夜追加订货，进了很多漂亮的衣服，有轻奢连衣裙，也有基础款。她想着，等这批货卖出去，就能赚不少钱，不仅能还上贷款，还能让父母过上好日子。
二、困境：生意冷清，压力如山
然而，好景不长。第二周开始，来店里的人明显少了。李薇站在空荡荡的店里，看着门外人来人往，却很少有人走进她的店。一天下来，进店的顾客只有寥寥几个，很多人只是随便看看就走了。
李薇着急了，她开始反思是不是定价太高了。她主动和顾客聊天，一位年轻女孩说：“姐，你家衣服是好看，可网上同款便宜好多呢，我还是在网上买吧。”这话像一根刺扎进李薇心里。她知道电商对实体店冲击大，可没想到这么严重。
更让李薇头疼的是，现在大家消费都变得谨慎了。有品牌运营总监说，2025年春夏装客单价同比下跌40%，“三百元成心理天花板” 。她进的轻奢连衣裙，标价五六百，根本卖不动，都积压在仓库里。而那些走量的基础款，又拼不过网店29.9元包邮的价格战。
店铺每天要交280元租金，贷款每天的利息就要83元。可收银机里常常只有几枚硬币。李薇看着空荡荡的店铺，心里充满了绝望。她不敢告诉父母店里的情况，怕他们担心。每天晚上，她都睡不着觉，想着该怎么把生意做起来，怎么还上贷款。
有一天中午，李薇实在太累了，也没心思做饭，就从柜子里拿出一块干巴巴的面包，坐在店里啃了起来。看着空荡荡的店铺，想着这一摊子事，她的情绪突然崩溃了，眼泪止不住地流下来。她觉得自己太没用了，为什么连个店都开不好，这10万块钱的贷款什么时候才能还上啊！
三、转机：网络助力，柳暗花明
李薇在店里痛哭的场景，被隔壁店的老板拍了下来。老板觉得李薇太不容易了，就把视频发到了网上，配文：“26岁女孩贷款10万开服装店，生意冷清到崩溃痛哭，大家帮帮她吧！”
没想到，这个视频一下子就火了，冲上了热搜。三万条评论里，有外地顾客求直播看款。李薇看到这些评论，心里又燃起了一丝希望。她决定试试直播卖货。
那天晚上，李薇连夜架起手机，素颜出镜。她有点紧张，说话都不利索。但她很真诚，把店里积压的衣服一件件拿出来展示，还坦诚地说：“姐妹们，这些衣服之前因为销量不好被退货，有的可能存在色差，但质量真的没问题。我现在低价卖，就想把店铺撑下去。”
没想到，这一场直播意外收获了六百单成交，退货率也骤降至12%。李薇高兴得不得了，她赶紧打包发货，忙到半夜都不觉得累。
更让李薇惊喜的是，很多本地顾客看到视频后，特意来店里买衣服。住在三台子的王大姐对李薇说：“闺女，我在网上看到你的视频，太不容易了。我正好想买衣服，就来你这儿了。你给我挑挑！”李薇感动得差点又哭了，她热情地给王大姐推荐衣服，王大姐一下子买了好几件。
四、转型：探索新出路
慢慢地，李薇的生意有了起色。但她知道，不能只靠一时的热度。她开始思考店铺的转型。
李薇发现，很多初创网店也面临着找场地、找货源的难题。她灵机一动，把自己的库房改成了共享直播间，用场地置换的方式，帮三个初创网店带货。这样一来，不仅盘活了自己积压的库存，还和其他网店建立了合作关系，拓宽了销售渠道。
现在，“薇光女装”店不仅有线下顾客，线上直播的销量也越来越好。李薇还和一些本地的服装加工厂合作，推出了一些独家设计的款式，避免和网上的商品同质化。
