北京楼市：买卖双方反转了！

[气球R] 前不久客户丁先生找到我们卖房置换，他本人长期住在丰台的青塔，人在海淀上班，在西城有一套占坑学区房。随着两个孩子逐渐长大，西城的房子越住越小，丁先生想卖掉两套，在丰台直接置换一套三居室改善房，总预算1200万左右，改善一家人的居住环境，距离西城也别太远。 [气球R] 西城的学区占坑房地段好又是牛小对口，本以为肯定好卖。但他的房子挂牌两个月了，迟迟卖不出去。带看人络绎不绝但是没几个走到谈判步骤的。于是中介开始PUA丁先生降价，但降价几万可以，降价几十万就意味着换不起改善房了。 [气球R] 于是丁先生找到我们，希望我们帮他快速卖掉两套房子，解决置换链条卡壳的问题，没想到我们接手后15天就顺利卖出了第一套房，另外一套房也在30天内卖出，价格也在丁先生接受范围内。 [气球R] 具体我们是怎么帮着丁先生卖房的呢？ 1️⃣ 上门实踩：根据房子目前存在的问题进行规划调整，一周内由分析师、选房师出具代售分析报告，包含合理定价及后续操作流程； 2️⃣ 房源美化：改善房子观感，放入鲜花绿植，破烂家居腾空，隔断拆除等； 3️⃣ 竞品协商：如果有同户型同小区的竞品成交价，主动协商，设法去破坏买方预期； 4️⃣ 定向售卖：学区占坑房强调牛小对口，青塔的房子强调品质好，地段好，离西城海淀近，全力引导这一点，找定向人群成交。 5️⃣ 扩大曝光：只挂一个中介的普通房源，曝光量是远远不够的，需要通过多方位挂出房源，增加客源量，找到我们后，会线上线下同步推广。 6️⃣ 卖房谈判：如果有人出价，必须去谈，不放走一个买家~谈判一般是晚上开始谈，凌晨结束。 [气球R] 房子卖出后，我们快速启动了买房流程，1200万在丰台买房，买到居住品质好的房子比较容易，核心在于哪些板块和房产更稀缺，才能在未来的市场起伏中更有竞争力。 [气球R] 通过整体的房源选筹方案，我们建议丁先生锁定地铁10号线沿线，承接海淀、西城、丽泽三个产业区的外溢需求，未来流通性更强。 [气球R] 在居者的选房师精心推荐带看下，丁先生最终在丰台六里桥以1160万的总价买入保利百合三室一厅，居住品质提高了，幸福指数拉满！ 左滑图片，查看更多内容！