浙江杭州，房产中介带客户成交2.8亿的大楼后，说好的百万中介费却没了！中介：“当时只是口头约定，没有签合同，没有想到这么大的老板会不认账……”网友：你要个15万估计到手了，你要个200万有点过了！ 9月18日，小强热线的一个报道给很多中介了一个警醒。 许先生是一名专门做商业地产大宗买卖的中介，和普通住宅中介不同，他接触的客户多是企业老板、投资人，动辄就是上千万、上亿的项目，这样的客户虽然不多，但一旦成交，佣金足够让他吃上好几个月。 为了抓住机会，他常常早出晚归，不管什么时候，都亲自陪客户看地段、跑楼盘，甚至提前踩点，把周边的交通、配套、客流情况调查得清清楚楚，只为了在客户问起时能胸有成竹地回答。 每次带老板们看房，许先生都会格外注意细节，从衣着打扮到谈吐举止都力求专业得体。他深知，和这些大客户打交道，靠的不仅是房源，还要赢得信任。 他会提前准备几套不同价位和功能的选项，根据客户的行业、预算和发展计划逐一推荐，让对方觉得他既懂地产又懂生意。 虽然压力很大，但许先生心里清楚，只要抓住其中一位客户、促成一笔交易，付出的一切就都值得。 前两天，许先生刚好手里有一套价值2.8亿元的商业地产项目，是一栋占地3万平米的大楼，位置极佳，配套设施完善，简直是难得的好标的。 按照惯例，他随手在朋友圈发了一条消息：“有兴趣的老板欢迎私聊。”原本他也没抱太大希望，毕竟这种体量的项目不是谁都能接得下，更多的时候只是刷刷存在感。 没想到，信息发出去没两天，就有一位来自绍兴的大老板亲自联系了他，对这套房子表示了极大的兴趣。 许先生一听到电话，立刻调整状态，把客户的基本需求详细记录下来，当天就安排好了看房行程，还亲自准备了详细的资料包，包括大楼的产权证明、周边配套分析、未来投资回报预估等。 一路上，他耐心地介绍这栋大楼的区位优势、交通便利性、周边产业集群和潜在租户情况，尽可能把项目的价值讲清楚。 许先生带着老板仔细看了每一层楼，还介绍了目前已有的租户情况和租金水平，甚至连未来可能会入驻的企业类型都做了预判。 老板边走边点头，最后在楼顶平台看了一圈后，忍不住脱口而出一句：“非常满意！” 听到这句话，许先生心里悬着的大石头终于落了地。趁热打铁，他当即提出了自己的佣金要求：按照行业惯例，成交价的1%或至少0.5%作为服务费，也就是140万到280万。 让他没想到的是，这位绍兴老板非常爽快，几乎没有犹豫就答应了：“没问题，你这次跑得很辛苦，按规矩来。” 许先生当时心里既激动又感慨，毕竟这样的大单子可遇不可求，而对方如此干脆，也让他觉得这一趟付出的所有努力都值了。 可交易一落定，风向全变了，因为这个房子是法拍房，后续所有的事情都是在法拍平台上完成的，所以这位老板迟迟没有付中介费。 许先生眼看着钱迟迟不到账，于是就找这位老板要，没想到意外发生了，那位老板表示：房子是我朋友买的。 许先生没想到，这么大的老板竟然会说话不算话，而且许先生坦言，当初说中介费的时候，也没有签合同，自己以前做小单子也常常不签合同，没想到这个习惯在大买卖上栽了跟头。 许先生感到无比憋屈，却因为手里没合同，话语权弱得可怜。 有网友说道：房产中介费按照成交价来收，这个实在是太过分了，应该按照服务天数来收，消费者才能认可，所以人家不给钱也很合理吧！ 信息来源：小强热线
