河南洛阳，女子带孩子去买车，跟4s店谈好，车辆总价138000元，不用首付，零利息。可女子孩子签完字后，这才发现他们以为的贷款买车变成了融资租赁，5年以内他们对车辆只有使用权，没有所有权，车子不是他们的，并且连本带息要还174000元，利息10%。女子觉得对方宣传的0息，纯粹是在诱导他们。销售经理却说：客户只有几千块钱，就想把车提走，他只要求0首付，月供4000以内，我是按照这个诉求来的。 这事儿听起来就让人憋气。明明奔着贷款买车去的，签完字才发现自己“被租车”了，车辆所有权压根不在自己手里，未来五年这车都只是“借”来用的。零利息的承诺成了泡影，总还款额比谈好的车价高出近四万块，销售经理那句“按照客户诉求来”的解释，在赤裸裸的数字面前显得特别苍白。 “零首付”像个诱人的鱼饵，背后挂着的可能是沉重的钩子。商家常玩的一种把戏就是“阴阳合同”：本来卖14万的车，他们可以做成一份16万的合同，让你以现金形式返还多出来的部分。等到还款时，你若拿不出返还的凭证，对方就会严格按照合同上的高价要求还款，让你有苦说不出。还有些情况下，商家会趁机抬高车辆本身售价，或者强制捆绑销售高额的全险，这些都会无形中增加购车人的实际支出。 融资租赁和传统的贷款买车，根本是两码事。简单说，通过正规银行贷款买车，车子从一开始就是你的，只是你欠银行钱。而融资租赁呢，在完全付清租金之前，车子所有权属于租赁公司，你只是个租客。这种模式对于短时间内资金紧张但未来收入稳定的人，或者想保留资金做其他投资的人，可能有点吸引力。但普通家庭用来买家用车，融资租赁的总成本往往比普通车贷高出一大截，有些平台的年化利率甚至能冲到10%到18%。更关键的是，租赁期间一旦你逾期还款，租赁公司有权直接把车收走，因为法律上那还是他们的财产。 销售过程中的信息不透明，是引发纠纷的最大导火索。业务员往往热衷于讲解“低首付”的便利，却刻意淡化“所有权不属于你”以及“总成本更高”的关键事实。那位洛阳的女子，她可能只清晰地传达了“零首付、月供四千内”的需求，但销售经理利用信息差，推荐了一个对她而言并非最优且成本更高的方案，这很难说是真正为客户着想。 天上不会掉馅饼，贪图“零首付”的便利之前，得先掂量一下背后的代价。央行和银监会早就明确规定，发放的自用汽车贷款额度最高不得超过车价的80%。这意味着，真正符合规定的“零首付”基本不存在，市面上那些五花八门的零首付促销，很多都游走在灰色地带，甚至隐藏着陷阱。之前河南汝阳县就打掉过一个零首付购车诈骗团伙，犯罪团伙以办理大额信用卡为名，骗走受害人的新车转手倒卖，让买车人车财两空还背上一身债。 签任何字之前，务必把合同条款逐字逐句看清楚。搞明白你每个月的钱是“月供”还是“租金”，车辆登记在谁名下，违约了会有什么后果。别光听销售嘴上说，一切以白纸黑字的合同为准。 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。