“这简直是捡钱啊！”2024年，我国一对夫妻的公司在非洲成为了“纸尿裤之王”，在多个国家的市场占有率都排名第一，一年就赚了32亿！而这对夫妻是70后，他们的成功可以说是偶然也可以说是必然，网友：果然是金子在哪里都会发光啊。 在肯尼亚的集市上，当地妈妈们拿起印着“Softcare”的纸尿裤放进购物袋，这个中国品牌的价格只有宝洁、金佰利等欧美品牌的三分之一，这背后是一对70后中国夫妻沈延昌和杨艳娟打造的生意，2024年他们的公司营收达到32亿元人民币。 这对哈尔滨工程大学的毕业生走上不同道路，1996年毕业后，沈延昌进了国企，杨艳娟继续读书后成为华南理工大学副教授，1997年，沈延昌辞职南下广州，进入一家在尼日利亚有业务的港资企业。 在尼日利亚工作时，沈延昌发现当地连卫生纸都要进口，一次，当地供应商请他帮忙从中国采购20万美元的货物，这笔生意让他看到了机会，2000年，夫妻俩在广州成立贸易公司，开始向非洲出口建材和日用品。 2009年，他们创立乐舒适品牌，专注非洲卫生用品市场，最初从中国生产再运到非洲销售，但高额关税和物流成本让产品失去竞争力，2018年，公司做出关键决策，直接在非洲建厂生产。 截至2025年4月，乐舒适已在8个非洲国家建了51条生产线，成为当地工厂布局最广的卫生用品公司，本地化生产让成本大幅下降，产品价格降到欧美品牌的三分之一。 渠道策略上，他们避开被印度商人控制的主流分销网络，直接深入社区和村镇找二级代理商，用摩托车和小货车把产品运到最偏远的地方，这种“农村包围城市”的打法效果显著。 产品设计也做了细致调整。非洲宝宝体型偏壮，他们把纸尿裤腰围加宽2厘米，当地电力不稳定，换洗不便，他们提高了吸水能力，针对非洲水质偏硬的问题，还专门开发了抗硬水技术。 这些努力换来了实实在在的市场份额，2024年，乐舒适卖出41.23亿片婴儿纸尿裤和16.34亿片卫生巾，在非洲婴儿纸尿裤市场占有率达到20.3%，相当于每卖出5片就有1片是他们的产品。 财务数据更直观，2022年到2024年，公司收入从3.20亿美元增长到4.54亿美元，净利润从0.18亿美元跳到0.95亿美元，翻了五倍多，目前公司已向港交所递交上市申请。 “这对夫妻太有眼光了！非洲市场现在就像20年前的中国，刚需大、竞争小，纸尿裤这种快消品简直就是蓝海。不过说“捡钱”夸张了，人家肯定吃了不少苦，光适应本地气候和文化就够熬的。” “两口子都是哈工程毕业的，高学历夫妻联手果然厉害！丈夫做市场，妻子搞研发，这组合堪比“商业版神雕侠侣”。难怪能精准抓住供应链和本地化生产的痛点。” “非洲赚钱，国内花？”一年32亿营收听着吓人，但不知道成本多高？听说非洲物流和关税巨贵，他们能在当地建厂真是关键一步。建议老板分享点实战经验，比如怎么搞定非洲渠道商，肯定比鸡汤有用！ “别光羡慕，学点干货”，成功案例看着爽，但普通人能借鉴什么？我觉得是“差异化思维”——别人扎堆国内电商，他们跑去非洲做实体，下次遇到瓶颈，不如想想：哪些需求是被忽略的？哪些群体是被低估的？ “先别急着喊“金子发光”，这生意门槛不低！没技术积累和启动资金，去非洲可能直接“踩坑”，不过他们的本地化策略确实聪明，比如把纸尿裤加宽适合非洲宝宝体型，这种细节才是核心竞争力。” 如果你有创业的打算，你是更愿意去非洲这种新兴市场闯荡，还是留在国内卷创新赛道？为什么？评论区聊聊你的选择！  信源：哈尔滨日报