白酒行业第一个雷，想不到从它炸了。你越想求稳有时候越是给你“炸个雷子”。原来徽酒老二，兼香型白酒的扛把子，口子窖第三季度净利润下滑92%。为什么出现这个情况呢？最近几年没有关注口子窖，凭我对口子窖历史的了解说一下个人的浅见。

一，口子窖是盘中盘营销模式的开创者，2000年我在陕西的时候总代理是陕西天驹，他跟口子窖互相成就，也奠定了口子窖盘中盘加上大商的模式，随后一路狂奔，从2亿多增长到20多亿。这种依靠大商的办法起量快，大商一旦没利润会形成严重的踩踏效应。而古井贡的人海战术就比这个更加主控力强。

二，口子窖长期依靠六年口子窖，产品老化的快进博物馆了。没有升级迭代，产品定位不清晰，郎酒就是抓住机会把老郎酒升级成红花郎，青花郎才能让销量更上层楼。

三，盘中盘的模式适合以前信息不对称时代，先做小盘的意见领袖，带动大盘的销售。现在的消费者精明的用ai查你的老底，这种模式需要彻底升级了。盘中盘模式还有一个大咖，就是洋河蓝色经典，这两年也是举步维艰。说明现在的营销应该以消费者为中心，而不是以“消费领袖”为中心。

总之，口子窖作为兼香型代表，很优秀的品牌，在这个不确定的时代，找出自己的“小确幸！”