广交会回来后连着接待了一个星期的客户，让大家随我来体会我们行业的内卷程度！ 广交会二期最后一天，一大客户要来我们这边的工厂，于是我提前打道回府，他们行程安排很满，筛选了4家有实力的工厂，本来头一天他们的CEO是想没有打算来我这边工厂的，但是我一再和Keyman做工作，让他安排时间，终于他们决定下午5点以后参观我的工厂。 他们头一天晚上接机、住宿、吃饭都被一家大厂安排得妥妥地。为了不迟到我5点之前提前到达他们第四家参观的工厂，但是我还是多等了半个小时左右。这家工厂也是熟人，说自己安排好在XX酒店吃晚饭了，让我也一起过去，说了两次。我这哪里好意思，虽然是熟人，到此时此刻，我们就是直接的竞争对手，于是我说后面再说吧，我先带他们去看工厂。 这样，我基本就能推断出他们去了哪四家工厂了，加上我知道的他们的老供应商，一共5家竞争对手，他们的报价，最终能出的最低成交价格，我基本都清楚了。所谓知己知彼，百战百胜！参观工厂就是拿下这个客户的最关键一步！当然我知道他们想看到什么，想了解什么，什么能打动他们，本来CEO很累了，但是他还是很高兴的参观完所有我想让他看到的东西，他们对我这边工厂非常满意，CEO在车间，样品间，办公楼大厅，一直要我们一起合影。结束后，我送他们去了酒店，因为知道前面那家工厂已经和他们约好了，我也不好意思再约他们一起吃饭了。其实说白了，我们这几家工厂规模都差不多，现在就是进入白刃战了，看谁在价格、交期、付款方式等方面更胜一筹，当然Keyman会更青睐我一些，这是我的优势，因为他是说服CEO来我们工厂的。但是你们看其他大工厂如此热情，就能想象到竞争有多么激烈了！ 第二天接待了一位老客户，专门找我的，结束了马上给他打个车去其他城市了！没有啥好说的！ 当天晚上，叙利亚的客户就到达我们这里的酒店了，让我第二天早上9点去接他，他就只来我这一家工厂，然后就要离开我们这里，因为他在广交会转了5天，最后决定来我这里，这个客户就已经是囊中之物了。这里我要特别说一下，我接他去厂里的路上，包括在办公室和他谈价格的时候，不断地有一家工厂的小姑娘给他打电话，让客户去他们工厂。我最后给客户报了价格，基本都接受了，还想要点的折扣，当然1%的折扣早就已经给他准备好了，所有价格全部给他降了1%后，他就满意的要离开了。最后客户和我说，这个工厂的小姑娘给他打了最少20个电话了，他没办法，只能去他们工厂，让我送他过去。我把客户送到这家工厂，大概是下午3点左右，按理说应该每家工厂最繁忙的时间点，但是这家工厂没有机器加工的声音。因为一楼是加工车间，我在门口看了一眼，发现他们工厂所有的几十台车床都是停工状态，我这才知道为啥小姑娘能打10-20个电话让客户过去，这工厂就像抓到一根救命稻草一样，客户过去他厂里，就能让他们工厂运作起来。但是现实是残酷，客户昨天和我打电话过来，说过两天要回去了，会给我具体的订单数量，然后给我土耳其付订金过来，问我交期要多久，我说2-3个月，他说第一次让我1个半月交货，他以后订单会是3个状态，一张订单在他仓库，一张订单在船上，一张订单在我厂里。和我面谈的时候，他说只下一个项目，其他项目要等等看，后面电话里面说所有项目都要下给我。虽然小姑娘非常坚持，精神可嘉，我也是非常钦佩这个小姑娘的做法，能不耐烦的给客户打10-20个电话，尽管这样，但是订单我是不会让给你的，这就是赤裸裸的现实！ 回来后的第四天，老客户要来工厂，因为我没时间接他，所以他先去了一家一直想他合作，不断给他报低价的工厂，工厂接了他，给他安排好了住宿，宵夜，谈到晚上，我才过去接他。当然客户又是给我看了那家工厂给他的报价，产品配置做了什么变化，原材料上涨了很多，但是价格保持不变，让我按照一样的配置和价格给他，其实工厂这点小把戏，不就是偷梁换柱，我不用动脑筋，我客户都会告诉我，我只要按照他们一样的做就好了。但是我知道，我的竞争对手永远都不会死心想要把我的老客户挖走。 看在客户这么忠诚的份上，晚上吃了饭，酒店安排好，再带他们去Massage一下。 接下来两天又来了老客户，当我觉得接待完了，又一个巴基斯坦的新客户说要过来工厂……明天还有一家外贸公司客户要过来，周末又有另外一家外贸公司的客户过来，还有其他印度的，智利的越南，孟加拉的客户都要过来，还有15天就要去迪拜参展了，接下来要准备去迪拜参展的东西，客户该推的还是推掉吧！迪拜展会前期工作还有很多，我的竞争对手又有一大堆要过去的，反正不管哪个国家的客户都是一个字——卷！