总有人觉得自己比茅台董事长还懂茅台。 动不动就“三招破局”，“重塑口碑”，说要让大部分人都喝得起。 我听着就想笑。 说白了，茅台的“困境”，根本就不是愁卖。 它的困境，是太多人把它当成“神”，又总想把它拉下神坛，拽到自己家的饭桌上。 你琢磨琢磨。 它为什么是硬通货？为什么能在饭局上让你倍儿有面子？ 不就是因为那个价钱，那个稀缺性，那个“不是谁都搞得到”的劲儿吗？ 真让它三五百一瓶，摆在超市货架上随便买，跟普通白酒没两样了。 到时候，你还会为了招待贵客特意去屯它吗？ 别人送你一提，你还会觉得是天大的人情吗？ 不会的。 当一个东西人人都能拥有的时候，它就失去了那种让人心痒痒的价值。 茅台卖的早就不光是酒了，它卖的是一种身份的确认，一种社交的语言，一种“我够得着”的证明。 所以啊，别再操心怎么让它降价了。 它要是真听了你的，变得“亲民”了，那它就不是茅台了。 那点儿让人又爱又恨的“距离感”，才是它最值钱的东西。