美国都做不到的事情，三哥做到了。 三哥改变了国际贸易的规则 面对不讲信用的三哥，我们义乌商家自然有办法，现在已经形成了印度专供版的全新打法，不收全款不出货。 印度这招真够绝的。就改了一个词。三月印度政府出个新规，把海关文件里的“原产地证书”换成了“原产地证明”。听着差不多是吧，麻烦大了去了。 以前咱们货出去，证书办好基本就妥了。现在不行。印度海关要是觉得你货不对，想查就查。进口商得拿出更多东西证明货是哪来的。生产单子、买料的发票，全得备着。货到了港口，说卡住就卡住，一拖几个星期。 印度买家也头疼。他们为了少交点税，只能拼命找咱们卖家要更多证明。有的还想把责任写进合同里，推给咱们。新德里有专家也说了，这规矩搞不好会增加大家做生意的成本。 义乌老板们可太懂这个了。这不就是变着法儿压价嘛。印度人买东西，最在乎便宜。2017年他们就成了义乌小商品城最大的外国买家。他们单子可以下很大，但算钱算到骨头缝里。一个包赚几毛钱，这种事义乌见多了。 和这样的买家做生意，信用太重要。义乌人吃了不少亏，学精了。“不收全款不出货”，这是铁律。话不好听，但是管用。国际贸易里，钱没到手，货就不能放，这是底线。 真不是吓唬人。黑龙江有家外贸公司就被坑过。他们和俄罗斯一个老客户做了十年生意。一直都是先付一半钱，货到港口再给尾款提货。2022年他们心软了，对方尾款没结清，他们就同意让人先把货提走。结果呢？对方公司后来破产了，好几万美元的货款彻底没了。十年老客户，照样靠不住。 所以义乌人搞的“印度专供版”打法，一点毛病没有。说破天也没用，不见全款，坚决不发货。什么资金周转不开、下次一定，这种话听太多了。生意场上，拿到手里的钱才是真的。 现在就算用“电放提单”这种方便的办法，本质也一样。船公司可以通知那边不用正本提单就提货。但这个操作的开关，必须捏在咱们卖家自己手里。主动权不能丢。 印度新规不是要查吗？咱们就做得更细。现在出口印度，工厂自己就得把账做明白。从买材料开始，到生产、出货，每一张单子都留好。随时准备给人看。 合同也得盯紧了。用哪个贸易条款，谁负责什么事，一条一条写清楚。别到时候要提交证明，全都变成咱们的活儿。 义乌老板厉害就在这儿。他们能赚钱，也能及时刹车。以前“指尖陀螺”火遍全球，他们疯狂生产。等热度一下来，他们马上停。现在利润薄到只有2%到3%，他们也能找到新路子。有的转做国内生意，有的把外贸做得更精。这种灵活劲儿，才是生存的本事。 现在也有新工具能帮忙。宁波搞了个离岸贸易平台，用区块链技术。把全球的货物、钱、单据信息都连起来。合同和物流数据一对，就算看不见货，也能知道货对不对。这种技术，以后说不定能治各种贸易上的麻烦。 印度市场很大，咱们想做。但规矩不能乱。咱们讲信用，也绝不能白白吃亏。“不收全款不出货”这句话，是很多中国商家用真金白银换来的教训。这不是小气，这是保护自己。 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。