我家卖房子，真的很快，就挂了不到三天，两个约谈的，第一家给 85，我们想 87，没成，然后第二天他们又约了我们第三天晚上谈。结果第三天早上有人看房，看过就约谈，中午就成交了，86.8w。主要看房子，我们那个房子在小区里面属于位置最好的，三房户型最好的，楼层 12，不高不低，采光各方... 决定卖房那天，我盯着中介发来的挂牌模板，手指悬在“期望售价”那一栏——87万，不多不少，是我们对着小区近半年成交价算了三晚的数。 窗台的绿萝蔫了半片，大概也知道这房子要易主了。 周二下午，第一拨买家来了。 一对小夫妻，女的抱着孩子，男的西装袖口沾着灰，在客厅转了三圈，又弯腰看了看地板的接缝。 “85万，”男的开口时，孩子在怀里哭了，“我们今天就能付定金。” 我和老公对视一眼，老公摸了摸茶几上的玻璃杯，“87万，您也看了，这房子的条件……” 话没说完，女的已经抱着孩子往门口走，“那我们再考虑考虑。” 中介晚上发来消息：他们说周三晚上再谈，价格可以再让让。 我松了口气，把手机揣进兜里时，碰到了老公刚买回来的咖啡——杯壁的水珠滑到手腕，有点凉。 周三早上九点，门铃响了。 是另一个中介，带了个穿运动服的大哥，说是“路过顺便看看”。 大哥没多说话，从入户门走到阳台，又推开主卧的窗，深吸了口气。 “这房子，我要了。”他突然转头，手里还捏着看房时顺手捡的片银杏叶，“86.8万，中午就能签合同，现金。” 我愣住了，老公手里的咖啡差点洒出来——前一晚准备好的谈判话术还在手机备忘录里存着，此刻已经被我改成了“已售，感谢”。 你说这算不算缘分？ 小区正中心的楼王位置，三居室的户型方方正正，连阳台都对着中心花园，12楼的高度刚好接住上午十点的阳光——既不会被前排楼挡了光线，又不至于站在窗边腿软；厨房的窗户正对着小区的香樟树，夏天做饭时，风里都飘着叶子的青气。 这些我们住了五年的细节，原来真的会被懂的人一眼看到。 第一家小夫妻后来又打来电话，问晚上的约谈还去不去。 我握着刚签好的合同，听见自己说：“不好意思啊，房子上午已经定了。” 电话那头沉默了几秒，挂了。 其实那天中午签完合同，我在楼下转了转。 看着12楼的窗户，突然想起刚搬进来时，老公踩着梯子擦玻璃，说“以后咱们就在这儿养老”；想起女儿第一次在客厅爬，抓着绿萝的叶子往嘴里塞；想起每个加班的深夜，客厅那盏小夜灯总是亮着——原来房子真的是有记忆的，它会挑一个愿意珍惜这些记忆的新主人。 短期来看，86.8万比我们的心理预期少了两千，但省去了来回拉锯的心力；长期呢？或许是明白了，好东西不用急着推销，懂它的人自然会来。 要是你也在卖房，不妨多留意那些“顺便看看”的人——他们可能比“专程来谈”的，更懂你家房子的好。 中介把钥匙交给大哥时，我摸了摸窗台的绿萝，蔫了的那片叶子，好像悄悄挺起来了一点。
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