浙江伟星实业发展股份有限公司（以下简称“浙江伟星实业”）于2025年12月8日通过电话会议形式接待了机构调研，平安资管、首域盈信、中信证券等机构参与，公司高管就接单情况、行业景气度、业务布局等核心问题与投资者展开交流。

投资者活动关系类别

其他：电话会议

时间

2025年12月8日

地点

-

参与单位及人员

平安资管（范自彬）、首域盈信（柯雷、陈希骅）、中信证券（郑一鸣、杨奕成）

上市公司接待人员姓名

黄志强、郑婷燕、邱逸远

冬装补单带动接单改善运动户外类客户表现突出

公司表示，近期受益于冬装补单需求，接单情况有所改善，但行业整体景气度趋势仍需进一步观察。从下游客户结构看，运动户外类品牌客户表现相对较好，同时冬装类客户近期需求亦呈现积极态势。

短期行业景气度审慎中长期聚焦辅料主业

对于行业前景，公司指出，综合当前国际贸易环境、终端消费景气度及客户下单意愿等因素，短期内对行业复苏持审慎态度。中长期则坚定聚焦服饰辅料主业，持续提升品牌影响力和产品竞争力，目标通过五至十年努力，打造“全球化、创新型的时尚辅料王国”，成为全球知名服饰品牌的战略合作伙伴。

毛利率追求合理可持续织带等新业务处于培育期

谈及毛利率趋势，公司表示其受原材料价格、产品结构、产销规模等多重因素影响，强调遵循合作共赢原则，不片面追求高毛利，致力于维持合理且可持续的毛利率水平。针对织带等“其他服装辅料”业务，公司称该板块尚处于培育阶段，规模效应未完全释放，导致毛利率低于钮扣、拉链等核心业务；未来将在销售端和生产端加大资源投入，预期业绩逐步向好，并将坚持“产品+服务”理念，提供“一站全程”和快速响应服务。

越南工业园经营改善客户覆盖多服饰领域

海外布局方面，公司越南工业园今年经营情况改善明显，公司对其未来发展前景持乐观态度，但也指出产能爬坡和订单放量仍需时间。该工业园主要服务于越南及周边的服饰品牌企业或其指定加工厂，客户覆盖运动、户外、快时尚等多个领域。

客户增量以老客户份额提升为主兼顾新客户开发

关于客户增量来源，公司表示，全新品牌客户通常需要多年培育才能建立深度合作并获得一定份额，因此每年业务增量更多来自现有客户的份额提升。同时，随着国际化战略推进，公司将兼顾老客户份额提升与源头品牌客户开发，以支撑中长期稳健发展。

竞争优势聚焦“产品+服务”应对小单快反趋势

公司主要竞争对手为以YKK为代表的国际知名拉链企业。相较于YKK在品牌知名度、精工制造和国际化运营上的优势，公司侧重“产品+服务”模式，在产品品类多样性、时尚性、创新能力及配套能力上形成差异化优势。针对行业小批量、多批次、快交期的订单趋势，公司通过智能制造战略实施和柔性制造体系打造，持续提升生产效率以响应市场需求。

直销模式覆盖全球客户资本开支聚焦主业扩张

销售模式上，公司采用直销模式，通过投资设立的销售分/子公司等分支机构，将产品销售给全球中高档品牌服装和服饰企业或其指定加工厂。资本开支计划方面，未来几年将重点投向募投项目、现有工厂智能制造水平改进及海外产能扩张。公司强调长期坚持“可持续发展”和“共赢”理念，每年综合年度盈利状况、未来发展需求及股东意愿制定利润分配方案，积极回馈股东。

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