老俞最近直播，带了个叫悠悠的嘉宾。俩人主要聊南极旅行见闻，分享幕后故事。内容有知识也有趣，但说实在的，东西卖得不太行。 再看董宇辉那边，还是老路子。讲文学谈历史，知识输出带着货就卖了，业绩一直很能打。 数据不会骗人。近一个月，董宇辉直播间平均一场卖两三千万，老俞和嘉宾合作，大概就五六百万。用户停留时间差得更明显，一个八分钟，一个四分钟。 为啥差距这么大？说白了，路子不同。董宇辉那套文化带货，正好戳中平台兴趣电商的点，大家听着有共鸣，顺手就买了。老俞的内容更像企业家访谈，听众觉得有收获，但购物的冲动没那么强。 两边用户也不是一拨人。董宇辉粉丝年轻女性居多，消费力强。老俞的观众年纪偏大，更多是冲着人来的，不是冲着货来的。 现在东方甄选也在调整。董宇辉开了自己的专场，老俞直播少了，更多转向战略层面。听说下半年可能要搞文旅直播，这也许是老俞的新赛道。 直播带货就这样，光有内容不够，还得能转换成销量。两种模式没有绝对好坏，但市场已经投了票。