养老项目投资人，看过上百个养老创业项目的BP，现在月收入稳定在17200块。 我的工作就是评估各种创业项目。每个月我都能看到十来个想做养老相关项目的创业者。其中特别多的人都想做"老年俱乐部"或者"老年活动中心"这类项目。我的感受就是，这类项目失败率特别高。 最常见的一个案例就是，创业者租个1000块钱一个月的场地，然后希望通过组织各种活动来聚集老年人，进而通过会费或者消费来变现。听起来逻辑没问题，但实际操作就会发现一大堆问题。首先是客户获取，老年人不像年轻消费者那样容易被网络广告吸引。你要获取老年客户，基本只能靠地推和口碑，这意味着你需要投入大量的人力。其次是客户留存，老年人的忠诚度看似高，但实际上很容易流失。一旦有个活动办得不好，或者某个员工态度不好，客户就可能永久流失。第三是运营成本，看起来很简单的活动，实际组织起来成本特别高——场地费、讲师费、道具费、保险费。 我看过的失败项目，大概有的只撑了两三个月，有的坚持了一年就放弃了。共同点就是，他们一开始对市场特别乐观，觉得养老市场那么大，肯定能赚到钱。结果前三个月就发现，客户获取远远比想象中困难。有的时候一个月的营收甚至不足1000块，根本覆盖不了场地费。 通过看这些失败的项目，我发现真正能活下来的养老项目，都有一个共同特点——他们不是靠"俱乐部"或"活动中心"这种模式，而是靠某一个具体的、可以标准化的产品或服务。比如有人做养老用品推荐、有人做养老知识培训、有人做上门服务。这些模式可以快速复制，也更容易建立竞争壁垒。 我现在的计划特别明确，我打算接下来出一个"养老项目投资指南"——告诉那些想融资或者融资的人，什么样的养老项目才是投资人真正看好的。这既能帮助创业者，也能帮助投资人降低风险。长期来看，这会成为这个领域的一个权威参考。