养老机构管理者，通过打造"运动+娱乐+社交"的俱乐部模式，现在月收入稳定在19800块。 我原来在一家养老院做助理，2024年年初突然萌生了一个想法——为什么不自己做一个面向社区老年人的活动中心呢？养老院的模式太重、成本太高，我想做一个轻一点的、更灵活的东西。 我最初的想法就是租个场地，然后组织一些老年人的活动。但第一个月我就踩了坑。我租了个800块的场地，然后定期组织唱歌、打麻将这些活动。结果人数特别少，有的活动只有三五个人来，根本覆盖不了场地费。我才意识到，活动本身不是问题，问题是没有找到正确的"切入点"。 我开始思考老年人的真实需求。他们来俱乐部不仅仅是为了娱乐，更重要的是为了社交和找存在感。所以我改变了运营策略——不再做单一的活动，而是做"生态系统"。我设计了三大板块：第一个是"运动健身"，每天早上有太极、广场舞、健身操；第二个是"文化娱乐"，下午有棋牌、书法、唱歌；第三个是"知识讲座"，晚上邀请专家讲健康知识。 这个改变彻底扭转了局面。用户开始不断增加，从最初的十来人，到现在已经有四五十个会员了。有的会员一个月来二十来次，基本上天天来。有的月份收入能达到五六万，有的月份又会相对冷淡，主要看会员的活跃度和季节影响。 关键的发现是，老年人最看重的其实是"关系"。一旦他们在俱乐部里建立了社交圈子，就会源源不断地来。所以我现在把大量的精力放在维护老年会员之间的关系上——经常组织一些聚餐、郊游这样的活动，让他们互相认识和交流。 我现在的计划特别明确，我打算接下来复制这个模式到周边的社区。找一个合作伙伴在另一个地方开第二家店，然后逐步扩大。最终目标是建立一个全国的中老年俱乐部连锁品牌。