养老人才中介服务商，专门做养老机构和从业人员的对接，现在月收入稳定在22600块。 我原来做了八年的人力资源工作。2024年我突然发现了一个巨大的市场机会——养老行业招聘特别难，但同时又有大量的人想进入这个行业。这之间的不匹配，就是我的创业机会。 我的切入点特别清晰。我发现，传统的招聘网站对于养老行业不适用。因为养老行业的工作性质比较特殊，招聘信息、薪资结构、工作环境等等，普通的招聘网站很难准确展现。所以我创办了一个专门的"养老行业人才对接平台"。 我的平台不是传统的招聘网站，而是一个"人才中介"。我既要服务求职者，帮他们找到合适的养老机构；也要服务养老机构，帮他们找到合适的员工。这个过程中，我提供的是专业的对接服务和人才评估。 运营的节奏特别有意思。刚开始我的平台只有十来个求职者和三五个养老机构，特别冷。但从第二个月开始，通过口碑推荐，求职者和机构都在不断增加。现在一个月能成功对接五六十个人才，有的时候能达到一百多个。有的月份收入特别高，有的月份又会相对冷淡，主要看招聘需求的旺淡季。 商业化方面，我的模式特别多元：一是收取求职者的服务费；二是收取养老机构的招聘费；三是当成功对接以后，获得一定比例的返佣。有的时候一个人才对接的返佣就能达到两三万块，所以有的月份收入能达到六七万。 关键的发现是，养老行业的人才流动其实特别高。很多人进入这个行业以后，发现工作条件不如预期，就很快离职了。所以需要一个持续的人才供给渠道。谁能建立这个渠道，谁就能从中持续获利。 我现在的目标特别明确，我打算接下来建立一个完整的"养老人才生态系统"。不仅仅是招聘对接，还要做人才培训、职业发展咨询、从业者社群等等。这样既能提升从业者的留存率，也能建立更多的商业机会。