养老专业培训机构创办人，针对养老行业招生难就业差的问题，现在月收入大概23600块。 我创办这家养老专业培训机构的初心特别简单。我发现了一个矛盾现象——养老行业急缺人才，但传统的大专养老专业却招生困难、学生就业也差。这背后的原因是什么？我花了很长时间去调研。 我的发现就是，传统的学校教育特别不适合养老行业。学校教的都是理论知识，学生毕业以后完全不知道怎么在真实的养老机构里工作。而且学费特别贵，学生毕业后工作收入也不高，导致很多人读完以后根本不从事这个行业。 我决定创办一个完全不同的培训机构。我的模式是"实践导向"，不讲太多理论，重点是教学生怎么在真实的养老机构里工作。我和本地的几家养老院建立了合作关系，学生可以在真实的工作环境中学习。我还特别降低了学费，让那些真正有兴趣进入这个行业的人都能学得起。 运营的节奏特别有意思。第一个月我只招了十来个学生，收入特别少。但随着口碑的传播，报名的学生越来越多。现在一个月能招到五六十个学生，有的时候甚至能达到一百多个。但人数不稳定，有的月份特别冷，有的月份又特别热，主要看季节影响和招生宣传的效果。 商业化方面，我的模式就是收学费。每个学生的培训费用平均在两三千块，周期是一到三个月。除了学费，我还通过和养老院的合作获得了一些返佣——当我推荐的学生去他们机构工作时，我能获得佣金。 关键的发现是，招生难和就业差的根本原因不是市场问题，而是教育供给问题。当我提供了一个真正符合市场需求的教育产品以后，市场的反应特别热烈。很多想进入养老行业但又找不到合适培训途径的人都主动来找我。 我现在打算接下来建立一个全国的培训体系。开发出标准化的课程和培训流程，然后在其他城市复制。同时也会建立一个学生的就业安置体系，确保学生毕业以后都能顺利找到工作。